Raksts
3 stundu iknedēļas mārketinga sistēma aizņemtiem pakalpojumu uzņēmumu īpašniekiem
Atkārtoti lietojama 3 stundu iknedēļas mārketinga darbplūsma maziem pakalpojumu uzņēmumiem: ko automatizēt, ko MI var uzrakstīt un ko izlemj īpašnieks.
Jūs varat veikt lietderīgu mārketingu trīs stundu nedēļā, ja to uztverat kā fiksētu rutīnu, nevis kā izaugošu darāmo lietu sarakstu. Katru nedēļu veltiet laiku tajā pašā secībā: pārbaudiet savu vietni, pārskatiet, kas mainījās, apskatiet konkurentus, plānojiet un pēc tam izveidojiet un publicējiet vienu lietu. Ļaujiet programmatūrai veikt atkārtotas pārbaudes un MI — pirmos melnrakstus. Lēmumi paliek jums: ko teikt, ko publicēt un ko pārtraukt darīt.
Šis ceļvedis sniedz atkārtoti lietojamu iknedēļas darbplūsmu un parāda, kuri uzdevumi jāautomatizē, kuri jāuztic MI un kuri nepieciešami jums. Beigās — kā AMOS, Softalika produkts, var noņemt no jūsu pleciem atkārtotu darbu.
Kāpēc trīs stundas nedēļā šķiet par maz?
Trīs stundas parasti ir pietiekami. Problēma ir tajā, kā šīs stundas tiek izmantotas. Lielākā daļa īpašnieku mārketinga laiku zaudē trīs veidos:
- Sākot no nulles katru nedēļu. Bez rutīnas jūs pirmo stundu pavadāt, izlemjot, ko darīt.
- Darot darbu, kas nepiesaista klientus. Logotipa pārveidošana vai patīkšņu dzīšana šķiet produktīva. Skaidra pakalpojuma lapa bieži ir svarīgāka.
- Ja samaisa darīšanu un lemšanu. Rakstīšana, pārbaude un apstiprināšana vienā piegājienā ir nogurdinoša. To atdalīšana ietaupa laiku.
Mārketinga sistēma ir fiksēts soļu kopums, ko jūs atkārtojat pēc grafika. Tā novērš pirmo problēmu un padara pārējās divas redzamas.
Kam mazam uzņēmuma īpašniekam vispirms jāpievērš uzmanība?
Sāciet ar darbu, kas ir vistuvāk jaunam pieprasījumam. Pakalpojumu uzņēmumam tas parasti ir jūsu vietne. Cilvēki meklē, atrod lapu, lasa to un izlemj, vai zvanīt vai aizpildīt veidlapu.
Izmantojiet vienu jautājumu kā filtru katram uzdevumam: vai tas palīdz kādam mūs atrast, uzticēties mums vai ar mums sazināties?
- Zobu klīnika, kas raksta skaidru lapu par to, kas notiek pirmajā vizītē: jā.
- Santehniķis, kas salabo saziņas veidlapu, kura nedarbojas telefonos: jā, un steidzami.
- Advokātu birojs, kas publicē vienu un to pašu ziņu atjauninājumu piecās platformās: droši vien nē, ja klienti nāk caur vietni.
- Maiznīca, kas skaidro, kā pasūtīt svētku kūku: jā, jo tas atbild uz jautājumu, ko klienti jau uzdod.
Ja uzdevums neiztur filtru, pārvietojiet to uz sarakstu "varbūt vēlāk". Pārskatiet šo sarakstu reizi mēnesī un izdzēsiet to, kas joprojām neiztur.
Atkārtoti lietojamā 3 stundu iknedēļas mārketinga darbplūsma
Atvēliet to pašu laika nišu katru nedēļu, piemēram, otrdienas rītu. Veiciet soļus šajā secībā. Katrs solis baro nākamo.
| Solis | Laiks | Ko jūs darāt | Ko jūs iegūstat |
|---|---|---|---|
| 1. Vietnes pārbaude | 20 min | Pārbaudiet galvenās lapas, veidlapas un tālruņa saites datorā un telefonā | Īss saraksts ar lietām, kas ir salūzušas vai neskaidras |
| 2. Veiktspējas pārskats | 25 min | Apskatiet pagājušās nedēļas iespaidus, klikšķus un pieprasījumus | Izpratne par to, kas strādā un kas ne |
| 3. Konkurentu apskats | 20 min | Izlasiet divas vai trīs konkurentu lapas par vienu pakalpojumu | Robežas, ko jūsu vietne vēl neaptver |
| 4. Satura plānošana | 30 min | Izvēlieties vienu tēmu un vienu lapas labojumu šai nedēļai | Skaidrs plāns ar diviem punktiem, ne vairāk |
| 5. Izveide un publicēšana | 75 min | Uzrakstiet vai apstipriniet rakstu un labojumu, pēc tam publicējiet | Viena jauna vai uzlabota lapa tiešsaistē |
| 6. Noslēgšana | 10 min | Pierakstiet, ko izdarījāt un ko pārbaudīt nākamnedēļ | Ieraksts, ko salīdzināt ar rezultātiem |
Kopā: 180 minūtes.
Daži termini no tabulas:
- Iespaidi ir reižu skaits, cik jūsu lapas parādījās meklēšanas rezultātos.
- Klikšķi ir tas, cik bieži kāds izvēlējās jūsu lapu no šiem rezultātiem.
- Pieprasījumi ir zvani, veidlapu iesniegumi vai ziņas no potenciālajiem klientiem.
1. solis: Vietnes pārbaude (20 minūtes)
Atveriet savu sākumlapu, galvenās pakalpojumu lapas un saziņas lapu. Pārbaudiet tās telefonā. Pajautājiet sev:
- Vai saziņas veidlapa nosūta?
- Vai tālruņa numurs ir pieskarams?
- Vai darba laiki, cenas vai apkalpošanas apgabali joprojām ir pareizi?
- Vai kaut kas ir lēns, salūzis vai novecojis?
Pierakstiet, ko atrodat. Nelabojiet to vēl, ja vien tas neaizņem mazāk par divām minūtēm.
2. solis: Veiktspējas pārskats (25 minūtes)
Salīdziniet šo nedēļu ar pagājušo. Jūs meklējat virzienu, nevis pilnību. Vai lapa, ko uzlabojāt, sāka parādīties biežāk? Vai pieprasījumi samazinājās pēc izmaiņām? Uzrakstiet vienu teikumu par to, ko uzzinājāt.
3. solis: Konkurentu apskats (20 minūtes)
Izvēlieties vienu pakalpojumu, piemēram, zobu balināšanu, avārijas cauruļu remontu vai īres strīdus. Izlasiet, kā to skaidro divi vai trīs konkurenti. Pierakstiet jautājumus, uz kuriem viņi atbild, bet jūs ne. Nekopējiet viņu formulējumu. Meklējiet robežas.
4. solis: Satura plānošana (30 minūtes)
Izvēlieties vienu raksta tēmu un vienu lapas labojumu. Izmantojiet savas piezīmes no 1. līdz 3. solim. Laba tēma atbild uz reālu klienta jautājumu. Piemēram, maiznīca varētu izvēlēties "Cik laikus jāpasūta kāzu kūka?" Advokātu birojs varētu izvēlēties "Kas jāņem līdzi uz pirmo konsultāciju".
5. solis: Izveide un publicēšana (75 minūtes)
Šis ir lielākais bloks. Uzrakstiet rakstu vai rediģējiet melnrakstu, veiciet lapas labojumu un publicējiet abus. Ja izmantojat MI pirmajam melnrakstam, veltiet laiku faktu pārbaudei, savu piemēru pievienošanai un visa tā noņemšanai, par ko nevarat galvot.
6. solis: Noslēgšana (10 minūtes)
Pierakstiet, kas tika publicēts, un ko vēlaties pārbaudīt nākamnedēļ. Tas pārvērš minējumus ierakstā, no kura var mācīties.
Kuri mārketinga uzdevumi jāautomatizē, jāveic ar MI palīdzību vai jāatstāj cilvēkam?
Ne katram uzdevumam nepieciešama jūsu pilna uzmanība. Sadaliet savu darbu trīs grupās.
| Uzdevums | Automatizēt | Ar MI palīdzību | Nepieciešams jūs |
|---|---|---|---|
| Lapu pārbaude uz salūzušām saitēm vai kļūdām | Jā | Izlemt, ko labot vispirms | |
| Iknedēļas skaitļu apkopošana | Jā | Interpretēt, ko tie nozīmē | |
| Konkurentu lapu lasīšana | Kopsavilkt un atrast robežas | Izlemt, kas svarīgi jūsu uzņēmumam | |
| Rakstu tēmu ieteikšana | Piedāvāt idejas no robežām | Izvēlēties to, kas atbilst jūsu klientiem | |
| Pirmā melnraksta rakstīšana | Jā | Pārbaudīt faktus, pievienot piemērus, apstiprināt | |
| Cenas, garantijas, darba laiki | Vienmēr jūs | ||
| Publicēšana | Galīgais apstiprinājums ir jūsu |
Noteikums ir vienkāršs. Mašīnas var apkopot, salīdzināt un rakstīt melnrakstus. Jūs izlemjat, kas ir patiesība, kas atbilst jūsu zīmolam un kas tiek publicēts.
Kā pārtraukt veltīt laiku nepareizām aktivitātēm?
Rutīna palīdz tikai tad, ja to aizsargājat. Šie ieradumi saglabā trīs stundas mērķtiecīgas:
- Ierobežojiet plānu līdz diviem punktiem. Viens raksts un viens labojums nedēļā ir pietiekami, lai veidotu tempu.
- Laidiet katru jaunu ideju caur filtru. Vai tas palīdz kādam jūs atrast, uzticēties vai sazināties?
- Pārtrauciet uzdevumus, kas pēc dažiem mēnešiem neuzrāda efektu. Ja kaut kas nav mainījis iespaidus, klikšķus vai pieprasījumus, apturiet to.
- Nedzenieties pēc katra kanāla. Ja klienti nāk caur jūsu vietni, vispirms veltiet savas stundas tur.
- Grupējiet savus lēmumus. Pārskatiet un apstipriniet melnrakstus vienā piegājienā, nevis visas nedēļas garumā.
Kā AMOS atbalsta šo darbplūsmu
AMOS ir veidots pakalpojumu uzņēmumiem ar aptuveni 5 līdz 50 darbiniekiem, kas iegūst jaunus klientus caur savu vietni un kuriem nav SEO, satura vai IT komandas. SEO nozīmē meklētājprogrammu optimizācija: padarīt jūsu lapas vieglāk atrodamas un saprotamas meklētājprogrammām.
Lūk, kur AMOS iekļaujas iknedēļas rutīnā.
- Vietnes pārbaude un konkurentu apskats. AMOS lasa jūsu lapas un konkurentu lapas un parāda, kas kavē jūsu vietni Google un MI meklēšanā, lapu pa lapai, ar iemeslu.
- Satura plānošana. AMOS piedāvā rakstu idejas no reālām robežām.
- Izveide un publicēšana. AMOS raksta melnrakstus ar avotiem jūsu zīmola balsī, strukturē tos meklētājprogrammām un MI asistentiem un uzskaita katru teikumu, kam vēl nepieciešams jūsu apstiprinājums. Jūs rediģējat, plānojat un apstiprināt no viena ekrāna.
- Vietnes izmaiņas. Ja AMOS pārvalda jūsu vietni, jūs lūdzat izmaiņas vienkāršā valodā, priekšskatāt tās datorā un telefonā un publicējat tikai to versiju, ko apstiprināt.
- Veiktspējas pārskats. Iknedēļas kopsavilkumi rāda iespaidus, klikšķus un pieprasījumus līdzās veiktajam darbam.
Kas paliek ar jums:
- Jūs apstiprināt katru labojumu, rakstu un vietnes izmaiņu. AMOS nepublicē neko jūsu vietnē bez jūsu apstiprinājuma.
- Jūs izlemjat, kas ir patiesība par jūsu cenām, pakalpojumiem un politikām.
- AMOS nesola pozīcijas, apmeklētāju skaitu vai ieņēmumus. Tas ziņo par izmērītām izmaiņām līdzās veiktajam darbam.
AMOS nav sociālo tīklu vai reklāmas rīks, un tas neveido tiešsaistes veikalus. Ja tie ir jūsu galvenie kanāli, tas nav īstais risinājums.
Kā darbojas AMOS pilots?
Pilots sākas ar īsu zvanu par jūsu vietni, jūsu komandu un tirgiem, kuros pārdodat. Pēc tam mūsu komanda iestata AMOS jums uz jūsu pašu izolētiem mākoņa resursiem. Jūs pierakstāties panelī ar e-pasta kodu, redzat, kas kavē jūsu vietni, un apstiprināt darbu, ko vēlaties.
Pilota ilgums, noteikumi un cena tiek saskaņoti šajā zvanā, balstoties uz jūsu vietni un tirgiem. Mums vēl nav publiska cenu saraksta.
Ja jūsu trīs iknedēļas stundas turpina izplūst atkārtotās pārbaudēs un tukšās lapās, pieprasiet pilotu caur mūsu saziņas lapu. Mēs atbildam vienas darba dienas laikā.