Straipsnis
3 valandų savaitinė rinkodaros sistema užimtiems paslaugų verslo savininkams
Pakartotinai naudojama 3 valandų savaitinė rinkodaros darbo eiga mažoms paslaugų įmonėms: ką automatizuoti, ką gali parengti AI ir ką turi nuspręsti savininkas.
Galite vykdyti naudingą rinkodarą per tris valandas per savaitę, jei traktuosite ją kaip fiksuotą rutiną, o ne kaip sąrašą, kuris vis auga. Kiekvieną savaitę skirkite laiką ta pačia tvarka: patikrinkite svetainę, peržiūrėkite, kas pasikeitė, pažiūrėkite į konkurentus, suplanuokite, tada sukurkite ir paskelbkite vieną dalyką. Leiskite programinei įrangai atlikti pasikartojančius patikrinimus, o AI – parengti pirmuosius variantus. Sprendimus palikite sau: ką pasakyti, ką paskelbti ir ko nustoti daryti.
Šis vadovas pateikia pakartotinai naudojamą savaitinį darbo eigą ir parodo, kurias užduotis automatizuoti, kurias perduoti AI, o kurias reikia atlikti pačiam. Pabaigoje – kaip AMOS, „Softalika“ produktas, gali nuimti nuo jūsų pečių pasikartojantį darbą.
Kodėl trys valandos per savaitę atrodo per mažai?
Trijų valandų paprastai pakanka. Problema yra tai, kaip tos valandos išnaudojamos. Dauguma savininkų praranda rinkodaros laiką trimis būdais:
- Kiekvieną savaitę pradeda nuo nulio. Be rutinos pirmą valandą praleidžiate sprendžiant, ką daryti.
- Darbo, kuris nepritraukia klientų. Logotipo perkūrimas ar simpatijų vaikymasis atrodo produktyviai. Aiškus paslaugos puslapis dažnai svarbesnis.
- Vykdymo ir sprendimo maišymas. Rašyti, tikrinti ir tvirtinti vienu prisėdimu vargina. Atskyrus šiuos veiksmus sutaupoma laiko.
Rinkodaros sistema – tai fiksuotas žingsnių rinkinys, kurį kartojate pagal grafiką. Ji pašalina pirmąją problemą ir padaro kitas dvi matomas.
Kam mažos įmonės savininkas turėtų teikti pirmenybę?
Pradėkite nuo darbo, kuris arčiausiai naujos užklausos. Paslaugų verslui tai paprastai yra jūsų svetainė. Žmonės ieško, randa puslapį, perskaito jį ir nusprendžia, ar skambinti, ar pildyti formą.
Naudokite vieną klausimą kaip filtrą kiekvienai užduočiai: ar tai padeda kam nors mus rasti, pasitikėti mumis ar susisiekti su mumis?
- Odontologijos klinika, rašanti aiškų puslapį apie tai, kas vyksta per pirmąjį vizitą: taip.
- Santechnikas, taisantis kontaktų formą, kuri neveikia telefonuose: taip, ir skubiai.
- Advokatų kontora, skelbianti tą patį naujienų atnaujinimą penkiose platformose: tikriausiai ne, jei klientai ateina per svetainę.
- Kepykla, paaiškinanti, kaip užsisakyti šventinį tortą: taip, nes tai atsako į klausimą, kurį klientai jau užduoda.
Jei užduotis nepraeina filtro, perkelkite ją į sąrašą „gal vėliau“. Peržiūrėkite tą sąrašą kartą per mėnesį ir ištrinkite tai, kas vis dar nepraeina.
Pakartotinai naudojama 3 valandų savaitinė rinkodaros darbo eiga
Kiekvieną savaitę skirkite tą patį laiko tarpą, pavyzdžiui, antradienio rytą. Atlikite veiksmus šia tvarka. Kiekvienas žingsnis maitina kitą.
| Žingsnis | Laikas | Ką darote | Ką gaunate |
|---|---|---|---|
| 1. Svetainės patikra | 20 min | Patikrinkite pagrindinius puslapius, formas ir telefono nuorodas kompiuteryje ir telefone | Trumpą sąrašą dalykų, kurie sulūžę ar neaiškūs |
| 2. Rezultatų peržiūra | 25 min | Pažiūrėkite į praėjusios savaitės parodymus, paspaudimus ir užklausas | Supratimą, kas veikia, o kas ne |
| 3. Konkurentų apžvalga | 20 min | Perskaitykite du ar tris konkurentų puslapius apie vieną paslaugą | Spragas, kurių jūsų svetainė dar neapima |
| 4. Turinio planavimas | 30 min | Pasirinkite vieną temą ir vieną puslapio pataisymą šiai savaitei | Aiškų planą su dviem punktais, ne daugiau |
| 5. Kūrimas ir publikavimas | 75 min | Parašykite arba patvirtinkite straipsnį ir pataisymą, tada paskelbkite | Vieną naują ar patobulintą puslapį internete |
| 6. Užbaigimas | 10 min | Užsirašykite, ką padarėte ir ką tikrinti kitą savaitę | Įrašą, su kuriuo galite lyginti rezultatus |
Iš viso: 180 minučių.
Keletas terminų iš lentelės:
- Parodymai – tai, kiek kartų jūsų puslapiai pasirodė paieškos rezultatuose.
- Paspaudimai – tai, kaip dažnai kas nors pasirinko jūsų puslapį iš tų rezultatų.
- Užklausos – tai skambučiai, formų pateikimai ar žinutės iš potencialių klientų.
1 žingsnis: svetainės patikra (20 minučių)
Atidarykite savo pagrindinį puslapį, pagrindinius paslaugų puslapius ir kontaktų puslapį. Išbandykite juos telefone. Paklauskite savęs:
- Ar kontaktų forma išsiunčiama?
- Ar telefono numeris paspaudžiamas?
- Ar darbo laikas, kainos ar aptarnavimo sritys vis dar teisingi?
- Ar kas nors lėta, sulūžę ar pasenę?
Užsirašykite, ką radote. Dar netaisykite, nebent tai užtrunka mažiau nei dvi minutes.
2 žingsnis: rezultatų peržiūra (25 minutės)
Palyginkite šią savaitę su praėjusia. Ieškote krypties, o ne tobulumo. Ar puslapis, kurį patobulinote, pradėjo rodytis dažniau? Ar užklausos sumažėjo po pakeitimo? Parašykite vieną sakinį apie tai, ką sužinojote.
3 žingsnis: konkurentų apžvalga (20 minučių)
Pasirinkite vieną paslaugą, pavyzdžiui, dantų balinimą, avarinį vamzdžių remontą ar nuomos ginčus. Perskaitykite, kaip du ar trys konkurentai ją paaiškina. Atsižvelkite į klausimus, į kuriuos jie atsako, o jūs ne. Nekopijuokite jų formuluočių. Ieškokite spragų.
4 žingsnis: turinio planavimas (30 minučių)
Pasirinkite vieną straipsnio temą ir vieną puslapio pataisymą. Naudokitės savo užrašais iš 1–3 žingsnių. Gera tema atsako į tikrą kliento klausimą. Pavyzdžiui, kepykla gali pasirinkti „Kiek iš anksto reikia užsisakyti vestuvių tortą?“ Advokatų kontora gali pasirinkti „Ką atsinešti į pirmąją konsultaciją“.
5 žingsnis: kūrimas ir publikavimas (75 minutės)
Tai didžiausias blokas. Parašykite straipsnį arba redaguokite juodraštį, atlikite puslapio pataisymą ir paskelbkite abu. Jei naudojate AI pirmajam juodraščiui, skirkite laiką faktų tikrinimui, savo pavyzdžių pridėjimui ir visko, už ką negalite atsakyti, pašalinimui.
6 žingsnis: užbaigimas (10 minučių)
Užsirašykite, kas buvo paskelbta, ir ką norite patikrinti kitą savaitę. Tai paverčia spėliojimą įrašu, iš kurio galite mokytis.
Kurias rinkodaros užduotis galima automatizuoti, perduoti AI ar palikti žmogui?
Ne kiekviena užduotis reikalauja viso jūsų dėmesio. Suskirstykite darbą į tris grupes.
| Užduotis | Automatizuoti | Su AI pagalba | Reikia jūsų |
|---|---|---|---|
| Puslapių tikrinimas dėl sulūžusių nuorodų ar klaidų | Taip | Nuspręsti, ką taisyti pirmiausia | |
| Savaitinių skaičių rinkimas | Taip | Interpretuoti, ką jie reiškia | |
| Konkurentų puslapių skaitymas | Apibendrinti ir rasti spragas | Nuspręsti, kas svarbu jūsų verslui | |
| Straipsnių temų siūlymas | Pasiūlyti idėjas iš spragų | Pasirinkti tą, kuri tinka jūsų klientams | |
| Pirmojo juodraščio rašymas | Taip | Tikrinti faktus, pridėti pavyzdžių, patvirtinti | |
| Kainos, garantijos, darbo laikas | Visada jūs | ||
| Publikavimas | Galutinis patvirtinimas jūsų |
Taisyklė paprasta. Mašinos gali rinkti, lyginti ir rengti juodraščius. Jūs nusprendžiate, kas tiesa, kas tinka jūsų prekės ženklui ir kas bus paskelbta.
Kaip nustoti leisti laiką netinkamai veiklai?
Rutina padeda tik tada, jei ją saugote. Šie įpročiai padeda išlaikyti tris valandas sutelktas:
- Apribokite planą iki dviejų punktų. Vienas straipsnis ir vienas pataisymas per savaitę pakanka įsibėgėti.
- Kiekvieną naują idėją praleiskite per filtrą. Ar tai padeda kam nors mus rasti, pasitikėti mumis ar susisiekti su mumis?
- Nustokite užduotis, kurios po kelių mėnesių neparodo poveikio. Jei kažkas nepajudino parodymų, paspaudimų ar užklausų, pristabdykite.
- Nevaikykitės kiekvieno kanalo. Jei klientai ateina per jūsų svetainę, pirmiausia skirkite laiką jai.
- Sprendimus priimkite grupėmis. Peržiūrėkite ir tvirtinkite juodraščius vienu prisėdimu, o ne visą savaitę.
Kaip AMOS palaiko šią darbo eigą
AMOS sukurta paslaugų verslams, kuriuose dirba maždaug nuo 5 iki 50 žmonių, kurie naujų klientų gauna per savo svetainę ir neturi SEO, turinio ar IT komandos. SEO reiškia paieškos sistemų optimizavimą: jūsų puslapių lengvesnį radimą ir supratimą paieškos sistemoms.
Štai kur AMOS įsilieja į savaitinę rutiną.
- Svetainės patikra ir konkurentų apžvalga. AMOS skaito jūsų ir konkurentų puslapius ir rodo, kas stabdo jūsų svetainę „Google“ ir AI paieškoje, puslapis po puslapio, su priežastimi.
- Turinio planavimas. AMOS siūlo straipsnių idėjas iš tikrų spragų.
- Kūrimas ir publikavimas. AMOS rašo pagrįstus juodraščius jūsų prekės ženklo balsu, struktūruoja juos paieškos sistemoms ir AI asistentams, ir išvardija kiekvieną sakinį, kurį dar reikia patvirtinti. Redaguojate, planuojate ir tvirtinate viename ekrane.
- Svetainės pakeitimai. Jei AMOS valdo jūsų svetainę, prašote pakeitimų paprasta kalba, peržiūrite juos kompiuteryje ir telefone, ir skelbiate tik tą versiją, kurią patvirtinate.
- Rezultatų peržiūra. Savaitinės santraukos rodo parodymus, paspaudimus ir užklausas šalia atlikto darbo.
Kas lieka jums:
- Jūs tvirtinate kiekvieną pataisymą, straipsnį ir svetainės pakeitimą. AMOS nieko neskelbia jūsų svetainėje be jūsų patvirtinimo.
- Jūs nusprendžiate, kas tiesa apie jūsų kainas, paslaugas ir taisykles.
- AMOS nežada pozicijų, srauto ar pajamų. Ji praneša apie išmatuotą pokytį šalia atlikto darbo.
AMOS nėra socialinių tinklų ar reklamos įrankis ir nekuria internetinių parduotuvių. Jei tai jūsų pagrindiniai kanalai, ji netinka.
Kaip vyksta AMOS bandomasis projektas?
Bandomasis projektas prasideda trumpu pokalbiu apie jūsų svetainę, komandą ir rinkas, kuriose parduodate. Tada mūsų komanda nustato AMOS jums jūsų atskiruose izoliuotuose debesijos ištekliuose. Prisijungiate prie skydelio el. pašto kodu, matote, kas stabdo jūsų svetainę, ir patvirtinate norimą darbą.
Bandomojo projekto trukmė, sąlygos ir kaina sutariamos tame pokalbyje, atsižvelgiant į jūsų svetainę ir rinkas. Kol kas neturime viešo kainoraščio.
Jei jūsų trys savaitinės valandos vis dingsta pasikartojančiuose patikrinimuose ir tuščiuose puslapiuose, paprašykite bandomojo projekto per mūsų kontaktų puslapį. Atsakome per vieną darbo dieną.