Marketingo agentūra, laisvai samdomas specialistas, darbuotojas ar AI platforma: kiek tai iš tikrųjų kainuoja mažam verslui

Nė vienas variantas nėra pigiausias kiekvienam verslui. Laisvai samdomas specialistas dažnai yra pigiausias būdas atlikti vieną aiškiai apibrėžtą darbą. Agentūra kainuoja daugiau, bet duoda komandą. Darbuotojas – didžiausia pastovi išlaidų dalis, bet suteikia daugiausia kontrolės. AI marketingo platforma gali sumažinti pasikartojančių svetainės užduočių kainą, tačiau žmogus vis tiek turi patikrinti darbą ir priimti sprendimus. Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo jūsų verslo etapo, nuo to, kiek rinkodaros darbų kartojasi kas mėnesį, ir nuo to, kiek savo laiko galite tam skirti.

Kokie yra keturi variantai paprastais žodžiais?

Prieš lyginant kainas verta aiškiai suprasti, ką kiekvienu atveju perkate.

• Marketingo agentūra. Įmonė su keliais specialistais, pavyzdžiui, strategu, tekstų rašytoju, dizaineriu ir SEO specialistu. SEO reiškia paieškos sistemų optimizavimą: darbą, kuris padeda jūsų puslapiams pasirodyti, kai žmonės ieško „Google“. Paprastai mokate mėnesinį mokestį arba mokestį už projektą.
• Laisvai samdomas specialistas. Vienas nepriklausomas profesionalas, parduodantis savo laiką arba fiksuotą darbą. Daugelis specializuojasi vienoje srityje, pavyzdžiui, tekstų rašyme, svetainių dizaine ar SEO.
• Darbuotojas. Žmogus jūsų darbo užmokesčio sąraše, dirbantis tik jūsų verslui. Jis gerai pažįsta jūsų paslaugas ir klientus, tačiau jūs patiriate visas įdarbinimo išlaidas.
• AI marketingo platforma. Programinė įranga, kuri naudoja dirbtinį intelektą jūsų svetainei analizuoti, pakeitimams siūlyti ir turiniui rengti. Mokate už programinę įrangą, o kai kuriais atvejais – ir už sąranką bei palaikymą.

Kaip palyginti išlaidas?

Kainos labai skiriasi priklausomai nuo šalies, miesto, patirties ir apimties, todėl paprašykite kelių tiekėjų rašytinių pasiūlymų. Iš anksto galite palyginti, kaip kiekvienas variantas ima mokestį ir kokios paslėptos išlaidos su juo susijusios.

Išlaidos, kurių nėra sąskaitoje

Pasiūlyme nurodyta kaina yra tik dalis išlaidų. Skaičiuokite ir šias:

• Jūsų laikas. Kažkas turi aprašyti užduotį, atsakyti į klausimus ir peržiūrėti juodraščius. Tas žmogus dažnai būna savininkas.
• Valdymas. Keliems laisvai samdomiems specialistams reikia koordinatoriaus.
• Perėjimo išlaidos. Jei nutraukiate sutartį su agentūra, pasitikslinkite, kam priklauso jūsų turinys, paskyros ir duomenys.
• Laisvos vietos rizika. Jei darbuotojas išeina, darbas sustoja, kol vėl rasite žmogų.
• AI rezultatų tikrinimas. AI juodraščius sukuria greitai, bet prieš paskelbiant juos reikia atidžiai perskaityti.

Kuris variantas tinka kuriam verslo etapui?

Jūsų verslo etapas svarbesnis už kainą.

Ką tik pradedate arba esate labai maži. Kepyklai su nauja svetaine pirmiausia reikia aiškaus pagrindinio puslapio, tikslių darbo valandų ir kelių puslapių, atsakančių į dažnus klausimus. Dažnai pakanka laisvai samdomo specialisto apibrėžtam projektui.

Augate ir turite nuolatinių užklausų iš svetainės. Odontologijos klinika, kuri pritraukia naujus pacientus per svetainę, turi pasikartojančių darbų: atnaujinti paslaugų puslapius, atsakyti į dažnus pacientų klausimus straipsniuose ir taisyti puslapius, kurie nerodomi paieškoje. Čia svarbios pasikartojančios išlaidos, ir čia gali būti prasminga AI platforma su žmogaus peržiūra arba nedidelė agentūros sutartis.

Esate įsitvirtinę su sudėtingomis ar reglamentuotomis paslaugomis. Advokatų kontorai reikia atsargiai vertinti kiekvieną skelbiamą teiginį. Jai gali prireikti specializuoto tekstų rašytojo arba agentūros su teisinio turinio patirtimi, o kiekvieną tekstą turėtų peržiūrėti kontoros teisininkas, nesvarbu, kuris variantas pasirinktas.

Esate didesni ir marketingas – augimo centre. Kai marketingo darbų užtenka visai darbo savaitei ir jie apima reklamą, socialines tinklaskaitas, renginius ir svetainę, darbuotojas arba visa agentūra pradeda atsipirkti.

Daugiausia dirbate vietoje su skubiais darbais. Santechnikas gauna daug užklausų iš žmonių, kurie skubiai ieško netoliese. Tikslūs aptarnavimo rajonai, kontaktiniai duomenys ir aiškūs paslaugų puslapiai svarbiausia. Šis darbas gana nedidelis ir pasikartoja, todėl lengvas, pasikartojantis požiūris dažniausiai tinka geriau nei didelė kampanija.

Ko AI marketingo įrankiai negali?

AI įrankiai naudingi pasikartojančiam darbui: rasti problemų puslapiuose, rengti tekstus ir išlaikyti turinį atnaujintą. Jie turi ir aiškių ribų.

• Jie gali klysti. AI gali pateikti teiginius, kurie skamba teisingai, bet yra neteisingi. Kiekvieną faktą, kainą, darbo laiką ir teisinį teiginį turi patikrinti žmogus, išmanantis verslą.
• Jie nepažįsta jūsų verslo taip, kaip jūs. Įrankis negali žinoti, kad jūsų klinika praėjusį mėnesį nustojo teikti procedūrą, arba kad jūsų kepykla didelius užsakymus priima tik tam tikromis dienomis, nebent kas nors jam tai pasakys.
• Jie nenustato strategijos. Spręsti, į kokius klientus taikytis, kokias paslaugas reklamuoti ir į kokias rinkas žengti, yra verslo sprendimas.
• Jie negali prisiimti atsakomybės. Jei puslapyje pateikiamas klaidinantis teiginys, už jį atsako verslas, o ne programinė įranga.
• Jiems reikia geros įvesties. Neaiškūs prašymai duoda bendro pobūdžio juodraščius. Konkretūs prašymai, pavyzdžiui, „pridėkite skiltį apie neatidėliotino iškvietimo laikus į katilų remonto puslapį“, duoda naudingus rezultatus.

Saugiausias būdas naudoti AI – kaip greitą padėjėją, kuris paruošia darbą, o žmogus patvirtina, kas bus paskelbta.

Kaip išsirinkti tinkamą požiūrį?

Atsakykite į šiuos klausimus iš eilės.

1. Sudarykite darbų sąrašą. Užsirašykite, ką reikia nuveikti per įprastą mėnesį: puslapių atnaujinimus, straipsnius, paieškos problemų taisymą, vertimus. Pažymėkite, kurios užduotys kartojasi.
2. Atskirkite vienkartinius darbus nuo pasikartojančių. Naujos svetainės dizainas yra vienkartinis projektas. Puslapių tikslumo ir matomumo palaikymas yra pasikartojantis darbas.
3. Įvertinkite savo laiką. Ar kas nors jūsų komandoje gali skirti valandą ar dvi per savaitę darbų peržiūrai ir tvirtinimui? Jei ne, jums reikia daugiau tiesioginės pagalbos.
4. Nuspręskite, kur reikia gilios kompetencijos. Reglamentuotos sritys, sudėtingi techniniai pakeitimai ar prekės ženklo dizainas gali pareikalauti specialisto.
5. Suderinkite variantą su darbu.

• Vienkartinis, aiškiai apibrėžtas projektas: laisvai samdomas specialistas.
• Plačios kampanijos per daug kanalų: agentūra.
• Marketingas kaip viso etato darbas: darbuotojas.
• Pasikartojančios svetainės užduotys, kai jūs tvirtinate rezultatus: AI platforma.

1. Derinkite, kur tai padeda. Daugelis mažų įmonių naudoja laisvai samdomą specialistą dizainui ir platformą pasikartojantiems svetainės darbams.
2. Sutarkite, kaip bus pranešama apie rezultatus. Saugokitės tų, kurie žada konkrečią poziciją paieškoje ar fiksuotą srautą. Verčiau paklauskite, kaip jie parodys, kas pasikeitė ir kuris darbas tai lėmė.

Kur šiame paveiksle vietą randa AMOS

AMOS yra mūsų AI marketingo platforma paslaugų verslams, kuriuose dirba maždaug 5–50 žmonių, kurie naujų klientų sulaukia per svetainę ir neturi SEO, turinio ar IT komandos. Galite galvoti apie odontologijos kliniką, advokatų kontorą, kepyklą ar santechniką.

Štai ką daro AMOS ir ką nusprendžiate jūs:

• AMOS randa problemas. Ji perskaito jūsų ir konkurentų puslapius ir po puslapį parodo, kas trukdo jūsų svetainei „Google“ ir AI paieškoje, nurodydama priežastį.
• AMOS paruošia darbą. Ji rengia pataisymų, straipsnių ir svetainės pakeitimų juodraščius jūsų prekės ženklo balsu.
• Jūs tvirtinate. Jūsų svetainėje niekas nepaskelbiama be jūsų patvirtinimo.
• AMOS praneša, kas pasikeitė. Savaitinėse suvestinėse rodomi parodymai, paspaudimai ir užklausos šalia atliktų darbų. Parodymai – tai skaičius, kiek kartų jūsų puslapiai pasirodė paieškos rezultatuose.

Jei parduodate daugiau nei vienoje šalyje, jūsų svetainė, straipsniai, formos, teisiniai puslapiai ir pokalbių robotas gali būti skelbiami daugeliu kalbų viename domene, pavyzdžiui, vokiečių kalba po /de. Kiekvienas vertimas laukia jūsų patvirtinimo, kol bus paskelbtas.

Aiškiai sakome ir ko AMOS nėra. Ji nežada pozicijų, srauto ar pajamų. Tai ne socialinių tinklaskaitų įrankis, ne reklamos įrankis ir ne internetinės parduotuvės kūrėjas. Jei tai jūsų pagrindiniai poreikiai, laisvai samdomas specialistas arba agentūra jums gali tikti labiau.

Jūsų duomenys lieka jūsų kontrolėje. Kiekvienas klientas veikia savo atskiruose izoliuotuose debesijos ištekliuose, kuriuos įdiegia, atnaujina ir stebi mūsų komanda. Prisijungti gali tik jūsų pakviesti žmonės, o duomenis galite bet kada eksportuoti arba ištrinti.

Kaip vyksta bandomasis AMOS projektas?

Bandomasis projektas leidžia pamatyti, ką AMOS pakeistų jūsų pačių svetainėje, prieš įsipareigojant.

1. Trumpas pokalbis. Kalbame apie jūsų svetainę, komandą ir rinkas, kuriose parduodate.
2. Sąranka. Mūsų komanda nustato AMOS jums jūsų atskiruose izoliuotuose debesijos ištekliuose.
3. Peržiūra. Prisijungiate prie skydelio su el. pašto kodu ir po puslapį matote, kas trukdo jūsų svetainei, nurodant priežastį.
4. Tvirtinimas. Patvirtinate pataisymus, straipsnius ir svetainės pakeitimus, kurių norite. Niekas nepaskelbiama be jūsų patvirtinimo.

Bandomojo projekto trukmė, sąlygos ir kaina sutariamos pokalbio metu, atsižvelgiant į jūsų svetainę ir rinkas, kuriose parduodate. Kol kas viešo kainoraščio neturime.

Norėdami paprašyti bandomojo projekto, naudokitės kontaktų forma arba paklauskite mūsų pokalbių roboto. Atsakome per vieną darbo dieną.

Klausimai, kuriuos verta užduoti bet kuriam tiekėjui prieš pasirašant

Kad ir kurį variantą rinktumėtės, šie klausimai padeda sąžiningai palyginti:

• Kas tiksliai įtraukta į mėnesinį mokestį ir už ką mokama papildomai?
• Ar yra minimalus sutarties terminas arba įspėjimo apie nutraukimą laikotarpis?
• Kam priklauso turinys, paskyros ir duomenys, jei nustojame dirbti kartu?
• Ar tvirtinsiu kiekvieną pakeitimą prieš jį paskelbiant?
• Kaip pranešite apie rezultatus ir kaip pamatysiu, kuris darbas lėmė kurį pokytį?
• Kas tikrina faktus, kainas ir teisinius teiginius prieš paskelbimą?