Kiek iš tikrųjų kainuoja mažos įmonės rinkodara internete?

Nėra vienos sąžiningos kainos už mažos įmonės rinkodarą internete. Iš tikrųjų mokate už du dalykus: sąskaitą ir valandas, kurias praleidžiate aiškindami užduotis, peržiūrėdami darbus, derindami žmones ir tikrindami rezultatus. Agentūros, laisvai samdomi specialistai, samdomas rinkodaros darbuotojas ir dirbtinio intelekto programinė įranga šias dvi išlaidas paskirsto skirtingai. Šis vadovas parodo, kaip abi suskaičiuoti savo įmonei, su pavyzdiniais biudžetais, kuriuos galite užpildyti vietinėmis kainomis.

Už ką iš tikrųjų mokate, kai reklamuojatės internete?

Prieš lygindami variantus, surašykite darbus. Dauguma paslaugų įmonių moka už tam tikrą šių darbų derinį:

• Svetainės darbai. Lėtų, neaiškių ar pasenusių puslapių taisymas.
• Matomumas paieškoje (SEO). SEO reiškia, kad jūsų puslapius lengviau rasti ir suprasti Google bei dirbtinio intelekto asistentams.
• Turinys. Straipsniai, paslaugų puslapiai ir atsakymai į klientų užduodamus klausimus.
• Reklama. Mokami skelbimai paieškos sistemose ar socialiniuose tinkluose.
• Socialinė žiniasklaida. Publikavimas ir atsakymai socialinėse platformose.
• Ataskaitos. Tikrinimas, ar visa tai pritraukia klientų.

Retai kada reikia visų šešių iš karto. Santechnikui, kuris daugumą darbų gauna iš vietinės paieškos, reikia kitko nei advokatų kontorai, kuri klientus pritraukia išsamiais straipsniais. Nuspręskite, kurie darbai svarbūs, prieš ko nors prašydami kainos.

Keturi pagrindiniai variantai palyginimui

Kiekvienas variantas paskirsto išlaidas tarp jūsų pinigų ir jūsų laiko. Ši lentelė rodo įprastą modelį. Tikslios sąlygos priklauso nuo to, ką samdote.

Nė vienas variantas visiškai nepašalina jūsų dalies. Vis tiek kažkas jūsų įmonėje turi patvirtinti tai, kas skelbiama jūsų vardu.

Kokias paslėptas išlaidas savininkai pamiršta?

Sąskaita yra matoma. Šios išlaidos nėra:

1. Instruktažas. Savo paslaugų, klientų ir tono aiškinimas naujam tiekėjui, dažnai ne kartą.
2. Peržiūra. Juodraščių skaitymas, faktų apie jūsų kainas ar paslaugas taisymas ir prašymai ką nors pakeisti.
3. Koordinavimas. Failų perdavimas tarp svetainės kūrėjo, rašytojo ir reklamą valdančio žmogaus.
4. Laukimas. Darbas, kuris sustoja, kol kas nors laukia atsakymo arba prisijungimo.
5. Rezultatų sekimas. Nustatymas, ar darbas atnešė užklausų. Užklausa čia reiškia potencialaus kliento skambutį, formos užpildymą ar žinutę.
6. Tiekėjo keitimas. Pradėjimas iš naujo su nauju tiekėju, kai senasis išeina arba neįvykdo pažadų.

Kaip įkainoti savo laiką

Paprastas būdas padaryti paslėptas išlaidas matomas:

• Surašykite, kiek valandų per mėnesį jūs ir jūsų darbuotojai skiriate rinkodaros užduotims.
• Padauginkite iš sąžiningos tos valandos vertės. Tai gali būti suma, kurią išrašytumėte klientui, arba kiek darbuotojas jums kainuoja.
• Pridėkite rezultatą prie tiekėjų sąskaitų.

Odontologas, kuris tris vakarus per mėnesį skiria agentūros juodraščių peržiūrai, už rinkodarą moka du kartus: kartą agentūrai ir kartą laiku, atimtu iš pacientų ar šeimos.

Kodėl išlaidos taip skiriasi tarp įmonių?

Dvi tos pačios gatvės įmonės gali turėti labai skirtingus biudžetus. Pagrindinės priežastys:

• Dydis. Penkių žmonių kepyklėlė ir 50 žmonių klinika turi skirtingą darbų kiekį ir skirtingą skaičių žmonių, kurie turi patvirtinti.
• Sektorius. Teisės ir sveikatos srityse dažnai reikia kruopštaus, tikslaus turinio ir daugiau peržiūros. Kepyklėlei gali labiau reikėti naujų nuotraukų ir darbo valandų nei ilgų straipsnių.
• Tikslai. „Daugiau skambučių šį mėnesį“ veda prie kitokio darbo nei „būti klinika, kurią žmonės randa ieškodami gydymo“.
• Darbų kiekis. Svetainei su daug pasenusių puslapių reikia daugiau taisymo, kol naujas turinys turi prasmę.
• Rinkos ir kalbos. Pardavimas daugiau nei vienoje šalyje ar kalba padaugina puslapius, vertimus ir peržiūras.
• Vieta. Agentūrų, laisvai samdomų specialistų ir darbuotojų įkainiai labai skiriasi tarp šalių ir miestų.

Pavyzdiniai biudžetai keturioms paslaugų įmonėms

Čia nespausdiname kainų skaičių, nes įkainiai per daug skiriasi tarp rinkų, kad būtų naudingi. Vietoje to kiekvienas pavyzdys parodo, ką įtraukti, kas gali palaukti ir kur paprastai nueina paslėptas laikas. Skaičius užpildykite pagal du ar tris vietinius pasiūlymus.

Kaimynystės kepyklėlė

• Pagrindinis tikslas: Kad netoliese esantys žmonės rastų darbo valandas, vietą ir ką galima užsisakyti.
• Įtraukti: Tikslius svetainės puslapius, atnaujintą įmonės profilį, aiškų puslapį individualiems užsakymams.
• Gali palaukti: Ilgi tinklaraščio straipsniai, mokama reklama.
• Tikėtina struktūra: Savininko vadovaujama, su retkarčiais laisvai samdomo specialisto pagalba ar programine įranga.
• Paslėptas laikas: Darbo valandų, sezoninių produktų ir užsakymo taisyklių atnaujinimas.

Santechnikas

• Pagrindinis tikslas: Skambučiai iš vietinės paieškos, ypač dėl skubių darbų.
• Įtraukti: Greitus paslaugų puslapius pagal darbų tipą ir vietovę, aiškų telefono numerį, atsakymus į dažniausius klausimus.
• Gali palaukti: Publikavimas socialinėje žiniasklaidoje.
• Tikėtina struktūra: Laisvai samdomas specialistas arba programinė įranga. Kai kurie santechnikai prideda mokamą vietinę reklamą.
• Paslėptas laikas: Atsakymai į tiekėjų klausimus tarp darbų, dažnai iš automobilio.

Odontologijos klinika

• Pagrindinis tikslas: Naujų pacientų registracijos konkrečioms procedūroms.
• Įtraukti: Procedūrų puslapius, komandos puslapius, registracijos ar užklausos formas, kruopštų ir tikslų sveikatos turinį.
• Gali palaukti: Dažnas turinio kiekis vien dėl kiekio.
• Tikėtina struktūra: Agentūra, ne viso etato samdomas darbuotojas arba programinė įranga su darbuotojų peržiūra.
• Paslėptas laikas: Klinikinė kiekvieno sveikatos teiginio peržiūra prieš publikavimą.

Nedidelė advokatų kontora

• Pagrindinis tikslas: Užklausos iš klientų, ieškančių pagalbos dėl konkrečios teisinės problemos.
• Įtraukti: Praktikos sričių puslapius ir išsamius straipsnius, atsakančius į tikrus klientų klausimus.
• Gali palaukti: Plačios prekės ženklo kampanijos.
• Tikėtina struktūra: Agentūra arba specializuotas laisvai samdomas rašytojas, arba programinė įranga su advokatų peržiūra.
• Paslėptas laikas: Advokatų juodraščių tikslumo tikrinimas, o tai brangus laikas.

Lentelė, kurią galite nusikopijuoti

Kaip sužinoti, ar jūsų rinkodaros išlaidos veikia?

Pradėkite nuo trijų klausimų:

1. Ar matote, kas buvo padaryta? Turėtumėte gauti paprastą darbų sąrašą, puslapis po puslapio, su kiekvienos užduoties priežastimi.
2. Ar matote, kas pasikeitė? Žiūrėkite į parodymus, paspaudimus ir užklausas. Parodymai — tai, kaip dažnai jūsų puslapiai pasirodo paieškos rezultatuose. Paspaudimai — kaip dažnai žmonės juos atidaro.
3. Kiek kainuoja viena užklausa? Padalykite visą mėnesio sumą iš lentelės, įskaitant laiką, iš to mėnesio užklausų skaičiaus. Stebėkite tendenciją per kelis mėnesius, ne vieną mėnesį.

Įspėjamieji ženklai:

• Ataskaitos, pilnos skaičių, bet be ryšio su atliktais darbais.
• Pažadai užimti aukščiausias vietas ar garantuotas lankytojų srautas. Niekas nekontroliuoja paieškos rezultatų.
• Turinys, paskelbtas jūsų vardu, kurio niekada nepatvirtinote.
• Negalite paaiškinti kolegai, už ką mokate.

Jei negalite atsakyti į tris klausimus, problema gali būti ne pačios išlaidos. Galbūt tiesiog neturite pakankamai matomumo, kad galėtumėte jas įvertinti.

Kur gali padėti dirbtinio intelekto rinkodaros platforma kaip AMOS?

AMOS kuria Softalika paslaugų įmonėms, kuriose dirba maždaug nuo 5 iki 50 žmonių, kurios naujus klientus gauna per savo svetainę ir neturi SEO, turinio ar IT komandos. Pavyzdžiui, odontologijos klinika, advokatų kontora, kepyklėlė ar santechnikas.

Štai ką AMOS daro ir kas lieka jums.

Ką AMOS daro:

• Skaito jūsų ir konkurentų puslapius ir parodo, kas stabdo jūsų svetainę, puslapis po puslapio, su priežastimi.
• Rengia taisymų, straipsnių ir svetainės pakeitimų juodraščius jūsų prekės ženklo tonu.
• Kas savaitę siunčia suvestines, kuriose prie atliktų darbų rodomi parodymai, paspaudimai ir užklausos.
• Gali publikuoti jūsų svetainę, straipsnius, formas ir pokalbių robotą daugeliu kalbų viename domene. Kiekvienas vertimas laukia jūsų patvirtinimo.

Ką sprendžiate jūs:

• Kuriuos taisymus, straipsnius ir pakeitimus patvirtinti. Niekas nepatenka į jūsų svetainę be jūsų patvirtinimo.
• Kas iš jūsų komandos gali prisijungti. Tik jūsų pakviesti žmonės gali pasiekti jūsų darbo erdvę, kiekvienas su el. pašto kodu ir vaidmeniu.
• Kiek laiko saugomi jūsų duomenys. Galite juos eksportuoti ar ištrinti bet kada.

Ko AMOS nedaro:

• Nežada pozicijų paieškoje, lankytojų srauto ar pajamų.
• Tai nėra socialinės žiniasklaidos įrankis, reklamos įrankis ar internetinės parduotuvės kūrėjas. Jei reklama ar publikavimas socialiniuose tinkluose yra jūsų plano centre, jiems vis tiek reikės kito sprendimo.

AMOS gali sumažinti darbą prie anksčiau išvardytų paslėptų išlaidų: nustatant, ką taisyti, rengiant juodraščius ir sujungiant darbus su rezultatais vienoje vietoje. Ar tai sutaupys pinigų, priklauso nuo to, kiek šių darbų šiandien atliekate patys ir kaip vertinate savo laiką. Palyginkite naudodami aukščiau pateiktą lentelę.

Kaip vyksta AMOS bandomasis projektas?

Bandomasis projektas — tai išbandymo laikotarpis, per kurį matote, ką AMOS pakeistų jūsų svetainėje.

1. Trumpas pokalbis. Kalbamės apie jūsų svetainę, komandą ir rinkas, kuriose parduodate.
2. Nustatymas. AMOS komanda nustato AMOS jums atskiruose izoliuotuose debesijos ištekliuose.
3. Peržiūra. Prisijungiate el. pašto kodu ir matote, kas stabdo jūsų svetainę, puslapis po puslapio, su priežastimi.
4. Tvirtinimas. Patvirtinate taisymus, straipsnius ir svetainės pakeitimus, kurių norite. Niekas nepatenka į svetainę be jūsų patvirtinimo.

Viešo kainoraščio kol kas nėra. Bandomojo projekto sąlygos, trukmė ir kaina sutariamos pokalbio metu, atsižvelgiant į jūsų svetainę ir rinkas.

Jei norite pamatyti, ką AMOS pakeistų jūsų svetainėje, paprašykite bandomojo projekto per kontaktų puslapį arba paklauskite pokalbių roboto. Atsakome per vieną darbo dieną.