Koliko resnično stane spletno trženje malega podjetja?

Za spletno trženje malega podjetja ni ene poštene cene. V resnici plačate dve stvari: račun in ure, ki jih porabite za usmerjanje, pregledovanje, usklajevanje in preverjanje rezultatov. Agencije, samostojni strokovnjaki, zaposleni marketinški sodelavec in AI-programska oprema te stroške razporedijo različno. Ta vodnik vam pokaže, kako oboje sešteti za svoje podjetje, s primeri proračunov, ki jih izpolnite z lokalnimi ponudbami.

Kaj pravzaprav plačujete pri spletnem trženju?

Preden primerjate možnosti, napišite seznam opravil. Večina storitvenih podjetij plačuje za neko kombinacijo tega:

• Delo na spletni strani. Popravljanje počasnih, nejasnih ali zastarelih strani.
• Vidnost v iskanju (SEO). SEO pomeni, da so vaše strani lažje najdene in razumljive za Google in AI-pomočnike.
• Vsebina. Članki, strani s storitvami in odgovori na vprašanja strank.
• Oglaševanje. Plačani oglasi na iskalnikih ali družbenih omrežjih.
• Družbena omrežja. Objavljanje in odgovarjanje na družbenih platformah.
• Poročanje. Preverjanje, ali karkoli od tega prinaša stranke.

Redko potrebujete vseh šest naenkrat. Vodovodar, ki dobi večino dela iz lokalnega iskanja, ima drugačne potrebe kot odvetniška pisarna, ki stranke pridobiva s podrobnimi članki. Odločite se, katera opravila so pomembna, preden koga prosite za ceno.

Štiri glavne možnosti v primerjavi

Vsaka možnost premika stroške med vašim denarjem in vašim časom. Ta preglednica prikazuje običajen vzorec. Natančni pogoji so odvisni od tega, koga najamete.

Nobena možnost v celoti ne odpravi vašega dela. Nekdo v vašem podjetju mora še vedno odobriti, kaj gre v javnost pod vašim imenom.

Katerih skritih stroškov lastniki ne pozabijo?

Račun je viden. Ti stroški niso:

1. Usmerjanje. Pojasnjevanje svojih storitev, strank in tona novemu dobavitelju, pogosto večkrat.
2. Pregledovanje. Branje osnutkov, popravljanje dejstev o vaših cenah ali storitvah in prošnje za spremembe.
3. Usklajevanje. Pošiljanje datotek med razvijalcem spletne strani, pisceme in osebo, ki vodi oglase.
4. Čakanje. Delo, ki stoji, ker nekdo čaka na odgovor ali prijavo.
5. Sledenje. Ugotavljanje, ali je delo prineslo povpraševanja. Povpraševanje tukaj pomeni klic, obrazec ali sporočilo potencialne stranke.
6. Menjava. Začetek znova z novim dobaviteljem, ko stari odide ali ne dostavi.

Kako ovrednotiti svoj čas

Preprost način, da skrite stroške naredite vidne:

• Zapišite ure na mesec, ki jih vi in vaši sodelavci porabite za marketinška opravila.
• Pomnožite s pošteno urno vrednostjo tega časa. To je lahko, kar bi zaračunali stranki, ali koliko sodelavec stane vas.
• Rezultat prištejte računom dobaviteljev.

Zobozdravnik, ki tri večere na mesec pregleduje osnutke agencije, plačuje trženje dvakrat: enkrat agenciji in enkrat s časom, odvzetim pacientom ali družini.

Zakaj se stroški med podjetji tako razlikujejo?

Dve podjetji v isti ulici imata lahko zelo različna proračuna. Glavni razlogi:

• Velikost. Pekarna s petimi zaposlenimi in klinika s 50 imata različno količino dela in različno število ljudi, ki morajo odobriti.
• Panoga. Pravo in zdravstvo pogosto potrebujeta skrbno, natančno vsebino in več pregleda. Pekarna morda bolj potrebuje sveže fotografije in delovni čas kot dolge članke.
• Cilji. "Več telefonskih klicev ta mesec" vodi v drugačno delo kot "biti klinika, ki jo ljudje najdejo, ko iščejo zdravljenje".
• Količina dela. Stran s številnimi zastarelimi podstranmi potrebuje več popravkov, preden ima nova vsebina smisel.
• Trgi in jeziki. Prodaja v več kot eni državi ali jeziku pomnoži strani, prevode in preglede.
• Kje ste. Cene agencij, samostojnih strokovnjakov in zaposlenih se med državami in mesti zelo razlikujejo.

Primeri proračunov za štiri storitvena podjetja

Tu ne navajamo številk cen, ker se cene med trgi preveč razlikujejo, da bi bile koristne. Vsak primer namesto tega pokaže, kaj vključiti, kaj lahko počaka in kam običajno gre skriti čas. Številke izpolnite iz dveh ali treh lokalnih ponudb.

Soseska pekarna

• Glavni cilj: Ljudje v bližini najdejo delovni čas, lokacijo in kaj je mogoče naročiti.
• Vključite: Natančne strani spletne strani, ažuren poslovni vpis, jasno stran za posebna naročila.
• Lahko počaka: Dolgi članki na blogu, plačani oglasi.
• Verjetna ureditev: Vodi lastnik, občasno s pomočjo samostojnega strokovnjaka ali programske opreme.
• Skriti čas: Vzdrževanje delovnega časa, sezonskih izdelkov in pravil naročanja.

Vodovodar

• Glavni cilj: Klici iz lokalnega iskanja, zlasti za nujna opravila.
• Vključite: Hitre strani s storitvami za vsako vrsto opravila in območje, jasno telefonsko številko, odgovore na pogosta vprašanja.
• Lahko počaka: Objavljanje na družbenih omrežjih.
• Verjetna ureditev: Samostojni strokovnjak ali programska oprema. Nekateri vodovodarji dodajo plačane lokalne oglase.
• Skriti čas: Odgovarjanje na vprašanja dobaviteljev med opravili, pogosto iz kombija.

Zobna klinika

• Glavni cilj: Rezervacije novih pacientov za določena zdravljenja.
• Vključite: Strani o zdravljenjih, strani o ekipi, obrazce za rezervacijo ali povpraševanje, skrbno in natančno zdravstveno vsebino.
• Lahko počaka: Pogosta količina vsebine zgolj zaradi količine.
• Verjetna ureditev: Agencija, delovna vloga s krajšim delovnim časom ali programska oprema s pregledom osebja.
• Skriti čas: Klinični pregled vsake zdravstvene trditve, preden gre v javnost.

Majhna odvetniška pisarna

• Glavni cilj: Povpraševanja strank, ki iščejo pomoč pri določenem pravnem problemu.
• Vključite: Strani o pravnih področjih in poglobljene članke, ki odgovarjajo na resnična vprašanja strank.
• Lahko počaka: Široke blagovne kampanje.
• Verjetna ureditev: Agencija ali specializirani samostojni pisec ali programska oprema s pregledom odvetnika.
• Skriti čas: Odvetniki preverjajo osnutke glede natančnosti, kar je drag čas.

Delovni list, ki ga lahko kopirate

Kako veste, ali vaša marketinška poraba deluje?

Začnite s tremi vprašanji:

1. Ali vidite, kaj je bilo narejeno? Prejeti bi morali preprost seznam dela, stran za stranjo, z razlogom za vsako opravilo.
2. Ali vidite, kaj se je spremenilo? Poglejte prikaze, klike in povpraševanja. Prikazi pomenijo, kako pogosto se vaše strani pojavijo v rezultatih iskanja. Klikni pomenijo, kako pogosto jih ljudje odprejo.
3. Koliko stane eno povpraševanje? Delite svoj skupni mesečni znesek iz delovnega lista, vključno s časom, s številom povpraševanj v tem mesecu. Spremljajte trend skozi več mesecev, ne le en mesec.

Opozorilni znaki, na katere bodite pozorni:

• Poročila, polna številk, brez povezave z opravljenim delom.
• Obljube o najvišjih uvrstitvah ali zajamčenem obisku. Nihče ne nadzoruje rezultatov iskanja.
• Vsebina, objavljena pod vašim imenom, ki je niste odobrili.
• Sodelavcu ne morete pojasniti, za kaj plačujete.

Če ne morete odgovoriti na tri vprašanja, težava morda ni v sami porabi. Morda preprosto nimate dovolj preglednosti, da bi jo ocenili.

Kje lahko pomaga AI-marketinška platforma, kot je AMOS?

AMOS razvija Softalika za storitvena podjetja s približno 5 do 50 ljudmi, ki nove stranke pridobivajo prek svoje spletne strani in nimajo ekipe za SEO, vsebino ali IT. Pomislite na zobno kliniko, odvetniško pisarno, pekarno ali vodovodarja.

Tukaj je, kaj AMOS počne in kaj ostane pri vas.

Kaj AMOS počne:

• Bere vaše strani in strani vaših konkurentov ter pokaže, kaj zavira vašo stran, stran za stranjo, z razlogom.
• Pripravi osnutke popravkov, člankov in sprememb strani v vašem blagovnem tonu.
• Pošilja tedenske povzetke, ki prikažejo prikaze, klike in povpraševanja ob opravljenem delu.
• Lahko objavi vašo spletno stran, članke, obrazce in klepetalnika v številnih jezikih pod eno domeno. Vsak prevod čaka na vašo odobritev.

Kaj odločite vi:

• Katere popravke, članke in spremembe odobrite. Nič ne gre v javnost na vaši spletni strani brez vaše odobritve.
• Kdo v vaši ekipi se lahko prijavi. Do vašega delovnega prostora dostopajo samo osebe, ki jih povabite, vsaka s kodo po e-pošti in vlogo.
• Kako dolgo se hranijo vaši podatki. Kadar koli jih lahko izvozite ali izbrišete.

Česa AMOS ne počne:

• Ne obljublja uvrstitev, obiska ali prihodka.
• Ni orodje za družbena omrežja, orodje za oglaševanje ali graditelj spletne trgovine. Če so oglasi ali objave na družbenih omrežjih osrednji del vašega načrta, boste za to še vedno potrebovali drugo pot.

Kjer lahko AMOS zmanjša delo, so prej navedeni skriti stroški: iskanje, kaj popraviti, priprava osnutkov in povezovanje dela z rezultati na enem mestu. Ali vam to prihrani denar, je odvisno od tega, koliko tega dela opravite danes in kako vrednotite svoj čas. Za primerjavo uporabite zgornji delovni list.

Kako poteka pilotni projekt AMOS?

Pilot je poskusno obdobje, da vidite, kaj bi AMOS spremenil na vaši strani.

1. Kratek klic. Pogovorimo se o vaši spletni strani, vaši ekipi in trgih, na katerih prodajate.
2. Nastavitev. Ekipa AMOS vam AMOS nastavi na vaših lastnih izoliranih oblaku.
3. Pregled. Prijavite se s kodo po e-pošti in vidite, kaj zavira vašo stran, stran za stranjo, z razlogom.
4. Odobritev. Odobrite popravke, članke in spremembe strani, ki jih želite. Nič ne gre v javnost brez vaše odobritve.

Javnega cenika še ni. Pogoji, trajanje in cena pilotnega projekta se dogovorijo na klicu glede na vašo spletno stran in vaše trge.

Če želite videti, kaj bi AMOS spremenil na vaši strani, zaprosite za pilotni projekt prek kontaktne strani ali vprašajte klepetalnika. Odgovorimo v enem delovnem dnevu.