Kui palju maksab väikeettevõtte online-turundus tegelikult?

Väikeettevõtte online-turundusel ei ole ühtset ausat hinda. Tegelikult maksad kahte asja: arvet ja tunde, mille kulutad briefide kirjutamisele, tööde ülevaatamisele, inimeste koordineerimisele ja tulemuste kontrollimisele. Agentuurid, vabakutselised, palgaline turundaja ja AI-tarkvara jagavad need kaks kulu erinevalt. See juhend näitab, kuidas mõlemat oma ettevõtte jaoks kokku liita, näidis­eelarvetega, mille saad täita kohalike pakkumiste põhjal.

Mille eest sa online-turunduses tegelikult maksad?

Enne valikute võrdlemist pane tööd kirja. Enamik teenusettevõtteid maksab mingi kombinatsiooni eest järgmistest:

• Veebilehe tööd. Aeglaste, ebaselgete või vananenud lehtede parandamine.
• Otsingunähtavus (SEO). SEO tähendab, et muudad oma lehed Google'ile ja AI-assistentidele kergemini leitavaks ja mõistetavaks.
• Sisu. Artiklid, teenuselehed ja vastused küsimustele, mida kliendid küsivad.
• Reklaam. Tasulised reklaamid otsingumootorites või sotsiaalvõrgustikes.
• Sotsiaalmeedia. Postitamine ja vastamine sotsiaalplatvormidel.
• Aruandlus. Kontrollimine, kas see kõik toob kliente.

Harva on vaja kõiki kuut korraga. Torulukksepal, kes saab enamiku töödest kohalikust otsingust, on teised vajadused kui advokaadibürool, mis võidab kliente põhjalike artiklitega. Otsusta, millised tööd on olulised, enne kui kelleltki hinda küsid.

Neli peamist valikut võrdluses

Iga valik liigutab kulu sinu raha ja sinu aja vahel. See tabel kirjeldab tavalist mustrit. Täpsed tingimused sõltuvad sellest, kelle palkad.

Ükski valik ei võta sinu osa täielikult ära. Keegi sinu ettevõttes peab ikkagi kinnitama selle, mis läheb välja sinu nime all.

Milliseid peidetud kulusid omanikud unustavad?

Arve on nähtav. Need kulud ei ole:

1. Briifing. Oma teenuste, klientide ja tooni selgitamine uuele tarnijale, sageli rohkem kui korra.
2. Ülevaatamine. Mustandite lugemine, faktide parandamine oma hindade või teenuste kohta ja muudatuste palumine.
3. Koordineerimine. Failide edastamine veebiarendaja, kirjutaja ja reklaame haldava inimese vahel.
4. Ootamine. Töö, mis seiskub, kuni keegi ootab vastust või sisselogimist.
5. Jälgimine. Selgitamine, kas töö tõi päringuid. Päring tähendab siin potentsiaalse kliendi kõnet, vormi või sõnumit.
6. Vahetamine. Uue tarnijaga otsast alustamine, kui vana lahkub või ei anna tulemust.

Kuidas oma aega hinnata

Lihtne viis peidetud kulud nähtavaks teha:

• Kirjuta üles tunnid kuus, mille sina ja sinu töötajad kulutate turundustöödele.
• Korruta selle aja õiglase tunniväärtusega. See võib olla see, mida arveldaksid kliendile, või see, mis töötaja sulle maksab.
• Lisa tulemus oma tarnija arvetele.

Hambaarst, kes veedab kolm õhtut kuus agentuuri mustandite ülevaatamisele, maksab turunduse eest kaks korda: kord agentuurile ja kord ajaga, mis on võetud patsientidelt või perelt.

Miks erinevad kulud ettevõtete vahel nii palju?

Kahel ettevõttel samal tänaval võivad olla väga erinevad eelarved. Peamised põhjused:

• Suurus. Viie inimesega pagariäris ja 50 inimesega kliinikus on erinev töömaht ja erinev arv inimesi, kes peavad kinnitama.
• Valdkond. Õigus ja tervishoid vajavad sageli hoolikat, täpset sisu ja rohkem ülevaatamist. Pagariäri võib vajada värskeid fotosid ja lahtiolekuaegu rohkem kui pikki artikleid.
• Eesmärgid. „Rohkem kõnesid sel kuul“ viib teistsuguse tööni kui „olla kliinik, mille inimesed leiavad, kui nad otsivad ravi“.
• Töö maht. Paljude vananenud lehtedega saidil tuleb enne uut sisu rohkem parandada.
• Turud ja keeled. Mitmes riigis või keeles müümine korrutab lehed, tõlked ja ülevaatamised.
• Asukoht. Agentuuride, vabakutseliste ja töötajate hinnad erinevad riigiti ja linniti suuresti.

Nädiseelarved neljale teenusettevõttele

Me ei trüki siin hinnanumbreid, sest hinnad erinevad turgudel liiga palju, et olla kasulikud. Selle asemel näitab iga näide, mida kaasata, mis võib oodata ja kuhu peidetud aeg tavaliselt läheb. Täida numbrid kahe või kolme kohaliku pakkumise põhjal.

Naabruskonna pagariäri

• Peamine eesmärk: Lähedal elavad inimesed leiavad lahtiolekuajad, asukoha ja tellitava.
• Kaasa: Täpsed veebilehe lehed, ajakohane ettevõtte kirje, selge leht eritellimuste jaoks.
• Võib oodata: Pikad blogiartiklid, tasulised reklaamid.
• Tõenäoline korraldus: Omaniku juhitud, aeg-ajalt vabakutselise abi või tarkvaraga.
• Peidetud aeg: Lahtiolekuaegade, hooajaliste toodete ja tellimisreeglite ajakohasena hoidmine.

Torulukksepp

• Peamine eesmärk: Kõned kohalikust otsingust, eriti kiireloomuliste tööde puhul.
• Kaasa: Kiired teenuselehed tööliigi ja piirkonna kaupa, selge telefoninumber, vastused levinud küsimustele.
• Võib oodata: Sotsiaalmeedias postitamine.
• Tõenäoline korraldus: Vabakutseline või tarkvara. Mõned torulukksepad lisavad tasulisi kohalikke reklaame.
• Peidetud aeg: Tarnija küsimustele vastamine tööde vahel, sageli kaubikust.

Hambaravikliinik

• Peamine eesmärk: Uute patsientide broneeringud konkreetsetele ravidele.
• Kaasa: Ravilehed, meeskonna lehed, broneerimis- või päringuvormid, hoolikas ja täpne tervisesisu.
• Võib oodata: Sage sisumaht sisu enda pärast.
• Tõenäoline korraldus: Agentuur, osalise tööajaga palgaline roll või tarkvara koos töötajate ülevaatamisega.
• Peidetud aeg: Iga terviseväite kliiniline ülevaatamine enne avaldamist.

Väike advokaadibüroo

• Peamine eesmärk: Päringud klientidelt, kes otsivad abi konkreetse õigusprobleemiga.
• Kaasa: Õigusvaldkondade lehed ja põhjalikud artiklid, mis vastavad tegelikele kliendiküsimustele.
• Võib oodata: Laiaulatuslikud brändikampaaniad.
• Tõenäoline korraldus: Agentuur või spetsialiseerunud vabakutseline kirjutaja või tarkvara koos juristi ülevaatamisega.
• Peidetud aeg: Juristide mustandite täpsuse kontrollimine, mis on kallis aeg.

Tööleht, mida saad kopeerida

Kuidas teada, kas turunduskulu töötab?

Alusta kolmest küsimusest:

1. Kas näed, mida tehti? Sa peaksid saama lihtsa tööde nimekirja leht-lehelt, iga töö põhjendusega.
2. Kas näed, mis muutus? Vaata näitamisi, klikke ja päringuid. Näitamised on see, kui sageli sinu lehed otsingutulemustes ilmuvad. Klikid on see, kui sageli inimesed need avavad.
3. Kui palju maksab üks päring? Jaga oma töölehe igakuine kogusumma, sealhulgas aeg, selle kuu päringute arvuga. Jälgi trendi mitme kuu jooksul, mitte ühe kuu põhjal.

Hoiatusmärgid, mida jälgida:

• Aruanded, mis on täis numbreid, aga ei seo neid tehtud tööga.
• Lubadused tippkohtade või garanteeritud liikluse kohta. Keegi ei kontrolli otsingutulemusi.
• Sinu nime all avaldatud sisu, mida sa pole kunagi kinnitanud.
• Sa ei oska kolleegile selgitada, mille eest maksad.

Kui sa ei suuda kolmele küsimusele vastata, ei pruugi probleem olla kulus endas. Sul võib lihtsalt puududa piisav nähtavus, et seda hinnata.

Kus saab AI-turundusplatvorm nagu AMOS aidata?

AMOS on Softalika loodud teenusettevõtetele, kus on umbes 5 kuni 50 inimest, kes saavad uusi kliente oma veebilehe kaudu ja kellel pole SEO-, sisu- ega IT-meeskonda. Mõtle hambaravikliinikule, advokaadibüroole, pagariärile või torulukksepale.

Siin on, mida AMOS teeb ja mis jääb sinule.

Mida AMOS teeb:

• Loeb sinu ja konkurentide lehti ning näitab leht-lehelt, mis hoiab sinu saiti tagasi, koos põhjendusega.
• Koostab mustandeid paranduste, artiklite ja saidimuudatuste jaoks sinu brändi toonis.
• Saadab iganädalasi kokkuvõtteid, mis näitavad näitamisi, klikke ja päringuid tehtud töö kõrval.
• Suudab avaldada sinu veebilehe, artiklid, vormid ja vestlusroboti paljudes keeltes ühe domeeni all. Iga tõlge ootab sinu kinnitust.

Mida sina otsustad:

• Milliseid parandusi, artikleid ja muudatusi kinnitada. Midagi ei lähe sinu veebilehel avalikuks ilma sinu kinnituseta.
• Kes sinu meeskonnast saab sisse logida. Ainult sinu kutsutud inimesed pääsevad sinu tööruumi, igaüks e-posti koodi ja rolliga.
• Kui kaua sinu andmeid hoitakse. Saad neid igal ajal eksportida või kustutada.

Mida AMOS ei tee:

• See ei luba kohti otsingutulemustes, liiklust ega tulu.
• See ei ole sotsiaalmeedia tööriist, reklaamitööriist ega veebipoe ehitaja. Kui reklaamid või sotsiaalmeedias postitamine on sinu plaani keskmes, vajad nende jaoks ikkagi teist lahendust.

AMOS võib vähendada tööd eespool loetletud peidetud kuludes: leida, mida parandada, valmistada mustandeid ja siduda töö tulemustega ühes kohas. Kas see säästab raha, sõltub sellest, kui palju sa neid töid praegu ise teed ja kuidas oma aega väärtustad. Kasuta võrdlemiseks ülalolevat töölehte.

Kuidas AMOS-i pilootprojekt töötab?

Pilootprojekt on prooviperiood, et näha, mida AMOS sinu saidil muudaks.

1. Lühike kõne. Räägime sinu veebilehest, meeskonnast ja turgudest, kus müüd.
2. Seadistamine. AMOS-i meeskond seadistab AMOS-i sinu jaoks sinu enda isoleeritud pilveressurssidel.
3. Ülevaade. Logid sisse e-posti koodiga ja näed leht-lehelt, mis hoiab sinu saiti tagasi, koos põhjendusega.
4. Kinnitamine. Kinnitad parandused, artiklid ja saidimuudatused, mida soovid. Midagi ei lähe avalikuks ilma sinu kinnituseta.

Avalikku hinnakirja veel ei ole. Pilootprojekti tingimused, pikkus ja hind lepitakse kokku kõnes, sinu veebilehe ja turgude põhjal.

Kui soovid näha, mida AMOS sinu saidil muudaks, taotle pilootprojekti kontaktilehe kaudu või küsi vestlusrobotilt. Vastame ühe tööpäeva jooksul.