مضمون
چھوٹے کاروبار کی آن لائن مارکیٹنگ پر واقعی کتنا خرچ آتا ہے؟
ایجنسیوں، فری لانسرز، ان ہاؤس ملازمین اور اے آئی سافٹ ویئر کا موازنہ، پوشیدہ وقت کے اخراجات سمیت، سروس کاروبار کے نمونہ بجٹ کے ساتھ۔
چھوٹے کاروبار کی آن لائن مارکیٹنگ کے لیے کوئی ایک ایماندار قیمت نہیں ہے۔ آپ دراصل دو چیزیں ادا کرتے ہیں: بل، اور وہ گھنٹے جو آپ بریفنگ، جائزہ لینے، ہم آہنگی اور نتائج جانچنے میں صرف کرتے ہیں۔ ایجنسیاں، فری لانسرز، ان ہاؤس مارکیٹر اور اے آئی سافٹ ویئر ان دو اخراجات کو مختلف طریقوں سے تقسیم کرتے ہیں۔ یہ گائیڈ آپ کو دکھاتی ہے کہ اپنے کاروبار کے لیے دونوں کو کیسے جوڑیں، اور ساتھ ایسے نمونہ بجٹ بھی دے گی جنہیں آپ مقامی کوٹیشنز سے بھر سکتے ہیں۔
آن لائن مارکیٹنگ میں آپ اصل میں کس چیز کے پیسے دیتے ہیں؟
اختیارات کا موازنہ کرنے سے پہلے کاموں کی فہرست بنائیں۔ زیادہ تر سروس کاروبار ان میں سے کچھ کاموں کے امتزاج کے پیسے دیتے ہیں:
- ویب سائٹ کا کام۔ سست، غیر واضح یا پرانے صفحات کو درست کرنا۔
- سرچ میں نظر آنا (SEO)۔ SEO کا مطلب ہے اپنے صفحات کو گوگل اور اے آئی اسسٹنٹس کے لیے آسان بنانا تاکہ وہ انہیں ڈھونڈ اور سمجھ سکیں۔
- مواد۔ مضامین، سروس کے صفحات اور گاہکوں کے پوچھے گئے سوالات کے جوابات۔
- اشتہارات۔ سرچ انجنوں یا سوشل نیٹ ورکس پر ادا شدہ اشتہارات۔
- سوشل میڈیا۔ سوشل پلیٹ فارمز پر پوسٹ کرنا اور جواب دینا۔
- رپورٹنگ۔ یہ جانچنا کہ ان میں سے کوئی چیز گاہک لاتی ہے یا نہیں۔
آپ کو شاذ و نادر ہی ایک وقت میں چھوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ جو پلمبر زیادہ تر کام مقامی سرچ سے حاصل کرتا ہے، اس کی ضروریات اُس قانونی فرم سے مختلف ہیں جو تفصیلی مضامین کے ذریعے کلائنٹ جیتتی ہے۔ کسی سے قیمت پوچھنے سے پہلے طے کریں کہ کون سے کام اہم ہیں۔
چار بڑے اختیارات کا موازنہ
ہر اختیار اخراجات کو آپ کے پیسوں اور آپ کے وقت کے درمیان ادھر اُدھر کرتا ہے۔ یہ جدول عام انداز دکھاتا ہے۔ درست شرائط اس پر منحصر ہیں کہ آپ کسے ملازمت دیتے ہیں۔
| اختیار | آپ عموماً کیسے ادائیگی کرتے ہیں | آپ کو کیا ملتا ہے | کن پوشیدہ اخراجات کا خیال رکھیں | عموماً کب موزوں ہے |
|---|---|---|---|---|
| مارکیٹنگ ایجنسی | ماہانہ ریٹینر یا پروجیکٹ فیس | کئی کام سنبھالنے والی ٹیم | طویل بریفنگز، منظوری کے سست مراحل، مشکل سے پڑھی جانے والی رپورٹس، کاموں کے انتخاب کی غیر واضح وجوہات | آپ کے پاس بجٹ ہو اور کئی کاموں کے لیے ایک ہی سپلائر چاہیے ہو |
| فری لانسرز | گھنٹے کے حساب سے، فی کام یا فی پروجیکٹ | ایک وقت میں ایک کام کے لیے ماہر مدد | آپ کو کئی لوگوں کو ہم آہنگ کرنا پڑتا ہے، معیار خود جانچنا پڑتا ہے اور کسی کے مصروف ہونے پر خلا خود پر کرنا پڑتا ہے | آپ کے پاس واضح اور محدود کام ہو |
| ان ہاؤس مارکیٹر | تنخواہ کے علاوہ ملازمت کے اخراجات | کوئی جو روزانہ آپ کا کاروبار جانتا ہے | بھرتی کا وقت، تربیت، ٹولز، چھٹیاں، اور یہ خطرہ کہ ایک شخص ہر مہارت نہیں سنبھال سکتا | آپ کے پاس اس کردار کے لیے مستقل، مکمل وقتی کام ہو |
| اے آئی مارکیٹنگ سافٹ ویئر | سبسکرپشن یا طے شدہ فیس | تجزیہ، مسودہ تیار کرنے یا رپورٹنگ کے ٹولز | ٹول سیکھنا، ہر مسودے کا جائزہ لینا، اور یہ طے کرنا کہ کس پر عمل کرنا ہے | آپ دستی کام کم کرنا چاہتے ہیں اور فیصلے کرنے کو تیار ہیں |
کوئی بھی اختیار آپ کے حصے کو مکمل طور پر ختم نہیں کرتا۔ آپ کے کاروبار میں کسی کو پھر بھی منظوری دینی ہوتی ہے کہ آپ کے نام سے کیا شائع ہوگا۔
مالکان کون سے پوشیدہ اخراجات بھول جاتے ہیں؟
بل نظر آتا ہے۔ یہ اخراجات نہیں:
- بریفنگ۔ نئے سپلائر کو اپنی خدمات، گاہکوں اور لہجے کے بارے میں سمجھانا، اکثر ایک سے زیادہ بار۔
- جائزہ لینا۔ مسودے پڑھنا، اپنی قیمتوں یا خدمات کے بارے میں حقائق درست کرنا، اور تبدیلیاں مانگنا۔
- ہم آہنگی۔ ویب ڈویلپر، لکھنے والے اور اشتہارات چلانے والے کے درمیان فائلیں پہنچانا۔
- انتظار۔ ایسا کام جو کسی جواب یا لاگ اِن کے انتظار میں رک جائے۔
- ٹریکنگ۔ یہ جانچنا کہ کام نے پوچھ گچھ لائی یا نہیں۔ یہاں پوچھ گچھ کا مطلب ہے کسی ممکنہ گاہک کی طرف سے کال، فارم یا پیغام۔
- تبدیلی۔ پرانے سپلائر کے چلے جانے یا کام نہ کرنے پر نئے سپلائر کے ساتھ دوبارہ شروعات۔
اپنے وقت کی قیمت کیسے لگائیں
پوشیدہ اخراجات کو نظر آنے والا بنانے کا آسان طریقہ:
- لکھیں کہ آپ اور آپ کا عملہ مارکیٹنگ کے کاموں پر ماہانہ کتنے گھنٹے صرف کرتے ہیں۔
- اس وقت کی ایک مناسب فی گھنٹہ قدر سے ضرب دیں۔ یہ وہ رقم ہو سکتی ہے جو آپ کسی کلائنٹ سے وصول کرتے، یا وہ جو عملے کا رکن آپ کو پڑتا ہے۔
- نتیجہ اپنے سپلائر بلوں میں شامل کریں۔
جو دانتوں کا ڈاکٹر مہینے میں تین شامیں ایجنسی کے مسودوں کے جائزے میں صرف کرتا ہے، وہ مارکیٹنگ کے دوہرے پیسے دے رہا ہے: ایک ایجنسی کو، اور ایک مریضوں یا خاندان سے دور وقت کی صورت میں۔
کاروباروں کے درمیان اخراجات اتنے مختلف کیوں ہوتے ہیں؟
ایک ہی گلی کے دو کاروباروں کے بجٹ بہت مختلف ہو سکتے ہیں۔ اہم وجوہات یہ ہیں:
- حجم۔ پانچ افراد کی بیکری اور 50 افراد کے کلینک میں کام کی مقدار اور منظوری دینے والے افراد کی تعداد مختلف ہوتی ہے۔
- شعبہ۔ قانون اور صحت کی دیکھ بھال میں اکثر محتاط اور درست مواد اور زیادہ جائزے کی ضرورت ہوتی ہے۔ بیکری کو طویل مضامین سے زیادہ تازہ تصاویر اور اوقاتِ کار کی ضرورت ہو سکتی ہے۔
- مقاصد۔ ”اس مہینے مزید فون کالیں“ کا نتیجہ اُس کام سے مختلف ہوتا ہے جو ”اُس کلینک بننا جسے لوگ علاج تلاش کرتے ہوئے ڈھونڈیں۔“
- کام کی مقدار۔ بہت سے پرانے صفحات والی سائٹ کو نئے مواد سے پہلے زیادہ درستی کی ضرورت ہوتی ہے۔
- مارکیٹیں اور زبانیں۔ ایک سے زیادہ ملک یا زبان میں فروخت صفحات، ترجموں اور جائزوں کو کئی گنا بڑھا دیتی ہے۔
- آپ کہاں ہیں۔ ایجنسیوں، فری لانسرز اور عملے کی قیمتیں ممالک اور شہروں کے درمیان بہت مختلف ہوتی ہیں۔
چار سروس کاروباروں کے لیے نمونہ بجٹ
ہم یہاں قیمت کے اعداد و شمار نہیں چھاپتے، کیونکہ مارکیٹوں کے درمیان نرخ بہت مختلف ہیں اور مفید نہیں رہتے۔ اس کے بجائے ہر نمونہ دکھاتا ہے کہ کیا شامل کرنا ہے، کیا بعد میں ہو سکتا ہے، اور پوشیدہ وقت کہاں جاتا ہے۔ اعداد و شمار دو یا تین مقامی کوٹیشنز سے بھریں۔
محلے کی بیکری
- بنیادی مقصد: قریبی لوگ اوقاتِ کار، محل وقوع اور آرڈر کے لیے دستیاب چیزیں تلاش کریں۔
- شامل کریں: درست ویب سائٹ صفحات، تازہ کاروباری لسٹنگ، حسبِ ضرورت آرڈر کے لیے واضح صفحہ۔
- بعد میں ہو سکتا ہے: طویل بلاگ مضامین، ادا شدہ اشتہارات۔
- ممکنہ ترتیب: مالک کی زیرِ نگرانی، کبھی کبھار فری لانس مدد یا سافٹ ویئر۔
- پوشیدہ وقت: اوقات، موسمی مصنوعات اور آرڈر کے قواعد کو تازہ رکھنا۔
پلمبر
- بنیادی مقصد: مقامی سرچ سے کالیں، خاص طور پر فوری کاموں کے لیے۔
- شامل کریں: ہر قسم کے کام اور علاقے کے لیے تیز سروس صفحات، واضح فون نمبر، عام سوالات کے جوابات۔
- بعد میں ہو سکتا ہے: سوشل میڈیا پر پوسٹنگ۔
- ممکنہ ترتیب: فری لانسر یا سافٹ ویئر۔ کچھ پلمبر ادا شدہ مقامی اشتہارات بھی شامل کرتے ہیں۔
- پوشیدہ وقت: کاموں کے درمیان سپلائر کے سوالات کا جواب دینا، اکثر وین سے۔
دانتوں کا کلینک
- بنیادی مقصد: مخصوص علاج کے لیے نئے مریضوں کی بکنگ۔
- شامل کریں: علاج کے صفحات، ٹیم کے صفحات، بکنگ یا پوچھ گچھ کے فارم، محتاط اور درست صحت کا مواد۔
- بعد میں ہو سکتا ہے: محض تعداد کے لیے بار بار مواد۔
- ممکنہ ترتیب: ایجنسی، جز وقتی ان ہاؤس کردار، یا عملے کے جائزے والا سافٹ ویئر۔
- پوشیدہ وقت: ہر صحت کے بیان کا شائع ہونے سے پہلے طبی جائزہ۔
ایک چھوٹی قانونی فرم
- بنیادی مقصد: مخصوص قانونی مسئلے میں مدد تلاش کرنے والے کلائنٹس کی پوچھ گچھ۔
- شامل کریں: پریکٹس کے شعبوں کے صفحات اور گہرے مضامین جو حقیقی کلائنٹ سوالات کے جواب دیں۔
- بعد میں ہو سکتا ہے: وسیع برانڈ مہمات۔
- ممکنہ ترتیب: ایجنسی یا ماہر فری لانس مصنف، یا وکیل کے جائزے والا سافٹ ویئر۔
- پوشیدہ وقت: وکلاء کا مسودوں کی درستگی جانچنا، جو مہنگا وقت ہے۔
ایک ورک شیٹ جو آپ کاپی کر سکتے ہیں
| سطر | ماہانہ رقم | ماہانہ گھنٹے | گھنٹے × فی گھنٹہ قدر | کل |
|---|---|---|---|---|
| ایجنسی یا فری لانسر کی فیس | ||||
| سافٹ ویئر سبسکرپشنز | ||||
| اشتہارات | ||||
| آپ کا جائزہ اور منظوری کا وقت | ||||
| عملے کی ہم آہنگی کا وقت | ||||
| نتائج کی جانچ | ||||
| کل |
آپ کیسے جانیں کہ مارکیٹنگ کا خرچ کام کر رہا ہے؟
تین سوالات سے شروع کریں:
- کیا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کیا کیا گیا؟ آپ کو صفحہ بہ صفحہ کام کی سادہ فہرست ملنی چاہیے، ہر کام کی وجہ کے ساتھ۔
- کیا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کیا بدلا؟ امپریشنز، کلکس اور پوچھ گچھ دیکھیں۔ امپریشنز کا مطلب ہے کہ آپ کے صفحات سرچ نتائج میں کتنی بار نظر آئے۔ کلکس کا مطلب ہے کہ لوگ انہیں کتنی بار کھولتے ہیں۔
- ایک پوچھ گچھ پر کتنا خرچ آتا ہے؟ ورک شیٹ سے اپنا مکمل ماہانہ کل، وقت سمیت، اُس مہینے کی پوچھ گچھ کی تعداد سے تقسیم کریں۔ رجحان کئی مہینوں میں دیکھیں، کسی ایک مہینے میں نہیں۔
خبردار کرنے والی علامات:
- ایسی رپورٹس جن میں صرف اعداد و شمار ہوں مگر کیے گئے کام سے کوئی ربط نہ ہو۔
- سرفہرست درجہ بندیوں یا یقینی ٹریفک کے وعدے۔ سرچ نتائج کو کوئی کنٹرول نہیں کرتا۔
- آپ کے نام سے ایسا مواد شائع ہونا جس کی آپ نے کبھی منظوری نہ دی ہو۔
- آپ کسی ساتھی کو یہ نہ بتا سکیں کہ آپ کس چیز کے پیسے دے رہے ہیں۔
اگر آپ ان تین سوالات کے جواب نہیں دے سکتے، تو مسئلہ خود خرچ نہیں ہو سکتا۔ ہو سکتا ہے آپ کے پاس اسے پرکھنے کے لیے کافی نظر نہ ہو۔
AMOS جیسا اے آئی مارکیٹنگ پلیٹ فارم کہاں مدد کر سکتا ہے؟
AMOS کو Softalika نے تقریباً 5 سے 50 افراد والے سروس کاروباروں کے لیے بنایا ہے جو اپنی ویب سائٹ کے ذریعے نئے گاہک حاصل کرتے ہیں اور جن کے پاس SEO، مواد یا IT کی ٹیم نہیں۔ دانتوں کا کلینک، قانونی فرم، بیکری یا پلمبر — ایسے کاروبار ذہن میں رکھیں۔
AMOS کیا کرتا ہے اور کیا آپ کے پاس رہتا ہے، یہ رہا۔
AMOS کیا کرتا ہے:
- آپ کے صفحات اور حریفوں کے صفحات پڑھتا ہے، اور صفحہ بہ صفحہ، وجہ کے ساتھ دکھاتا ہے کہ آپ کی سائٹ کو کیا روک رہا ہے۔
- آپ کے برانڈ لہجے میں درستی، مضامین اور سائٹ کی تبدیلیوں کے مسودے تیار کرتا ہے۔
- ہفتہ وار خلاصے بھیجتا ہے جو امپریشنز، کلکس اور پوچھ گچھ کو کیے گئے کام کے ساتھ دکھاتے ہیں۔
- آپ کی ویب سائٹ، مضامین، فارم اور چیٹ بوٹ کو ایک ڈومین کے تحت کئی زبانوں میں شائع کر سکتا ہے۔ ہر ترجمہ آپ کی منظوری کا انتظار کرتا ہے۔
آپ کیا فیصلہ کرتے ہیں:
- کون سی درستی، مضامین اور تبدیلیاں منظور کرنی ہیں۔ آپ کی منظوری کے بغیر آپ کی ویب سائٹ پر کچھ شائع نہیں ہوتا۔
- آپ کی ٹیم میں کون سائن اِن کر سکتا ہے۔ صرف وہی لوگ آپ کے ورک اسپیس تک رسائی رکھتے ہیں جنہیں آپ مدعو کریں، ہر ایک ای میل کوڈ اور کردار کے ساتھ۔
- آپ کا ڈیٹا کتنی دیر رکھا جائے۔ آپ اسے کسی بھی وقت ایکسپورٹ یا حذف کر سکتے ہیں۔
AMOS کیا نہیں کرتا:
- یہ درجہ بندیوں، ٹریفک یا آمدنی کا وعدہ نہیں کرتا۔
- یہ سوشل میڈیا ٹول، اشتہاری ٹول یا آن لائن دکان بنانے والا نہیں ہے۔ اگر اشتہارات یا سوشل پوسٹنگ آپ کے منصوبے کا مرکز ہیں، تو آپ کو ان کے لیے پھر بھی کوئی اور راستہ چاہیے ہوگا۔
AMOS جہاں کام کم کر سکتا ہے وہ اوپر بتائے گئے پوشیدہ اخراجات ہیں: یہ ڈھونڈنا کہ کیا درست کرنا ہے، مسودے تیار کرنا، اور کام کو نتائج سے ایک جگہ جوڑنا۔ یہ آپ کے پیسے بچاتا ہے یا نہیں، اس پر منحصر ہے کہ آپ آج یہ کام کتنا کرتے ہیں اور اپنے وقت کی کتنی قدر کرتے ہیں۔ موازنے کے لیے اوپر دی گئی ورک شیٹ استعمال کریں۔
AMOS کا پائلٹ کیسے کام کرتا ہے؟
پائلٹ ایک آزمائشی مدت ہے تاکہ دیکھا جا سکے کہ AMOS آپ کی سائٹ پر کیا بدلے گا۔
- ایک مختصر کال۔ ہم آپ کی ویب سائٹ، آپ کی ٹیم اور جن مارکیٹوں میں آپ فروخت کرتے ہیں، ان پر بات کرتے ہیں۔
- سیٹ اپ۔ AMOS ٹیم AMOS کو آپ کے لیے آپ کے اپنے الگ کلاؤڈ وسائل پر ترتیب دیتی ہے۔
- جائزہ۔ آپ ای میل کوڈ سے سائن اِن کرتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ صفحہ بہ صفحہ، وجہ کے ساتھ آپ کی سائٹ کو کیا روک رہا ہے۔
- منظوری۔ آپ جن درستیوں، مضامین اور سائٹ تبدیلیوں کو چاہیں منظور کرتے ہیں۔ آپ کی منظوری کے بغیر کچھ شائع نہیں ہوتا۔
ابھی کوئی عوامی قیمت کی فہرست نہیں ہے۔ پائلٹ کی شرائط، مدت اور قیمت کال پر طے ہوتی ہے، آپ کی ویب سائٹ اور مارکیٹوں کی بنیاد پر۔
اگر آپ دیکھنا چاہتے ہیں کہ AMOS آپ کی سائٹ پر کیا بدلے گا، تو رابطہ صفحے کے ذریعے پائلٹ کی درخواست کریں یا چیٹ بوٹ سے پوچھیں۔ ہم ایک کاروباری دن کے اندر جواب دیتے ہیں۔