Cik patiešām izmaksā maza uzņēmuma mārketings tiešsaistē?

Nav vienas godīgas cenas maza uzņēmuma mārketingam tiešsaistē. Jūs faktiski maksājat divas lietas: rēķinu un stundas, ko pavadāt, skaidrojot uzdevumus, pārbaudot darbu, koordinējot cilvēkus un vērtējot rezultātus. Aģentūras, brīvmākslinieki, algots mārketinga speciālists un mākslīgā intelekta programmatūra šīs divas izmaksas sadala dažādi. Šajā ceļvedī parādīts, kā abas saskaitīt savam uzņēmumam, ar piemēru budžetiem, ko varat aizpildīt ar vietējiem piedāvājumiem.

Par ko jūs faktiski maksājat, veicot mārketingu tiešsaistē?

Pirms salīdzināt iespējas, uzskaitiet darbus. Lielākā daļa pakalpojumu uzņēmumu maksā par kādu no šiem:

• Mājaslapas darbs. Lēnu, neskaidru vai novecojušu lapu labošana.
• Redzamība meklētājos (SEO). SEO nozīmē padarīt jūsu lapas vieglāk atrodamas un saprotamas Google un MI palīgiem.
• Saturs. Raksti, pakalpojumu lapas un atbildes uz klientu uzdotajiem jautājumiem.
• Reklāma. Maksas sludinājumi meklētājos vai sociālajos tīklos.
• Sociālie mediji. Publicēšana un atbildēšana sociālajās platformās.
• Atskaites. Pārbaude, vai kaut kas no tā piesaista klientus.

Reti kad vajag visas sešas vienlaikus. Santehniķim, kurš lielāko daļu darbu iegūst vietējā meklēšanā, vajadzības atšķiras no advokātu biroja, kas klientus piesaista ar detalizētiem rakstiem. Izlemiet, kuri darbi ir svarīgi, pirms kādam prasāt cenu.

Četru galveno iespēju salīdzinājums

Katra iespēja pārceļ izmaksas starp jūsu naudu un jūsu laiku. Šajā tabulā parādīts ierastais modelis. Precīzi noteikumi atkarīgi no tā, ko pieņemat darbā.

Neviena iespēja pilnībā neatbrīvo no jūsu daļas. Kādam jūsu uzņēmumā joprojām jāapstiprina tas, kas tiek publicēts jūsu vārdā.

Kādas slēptās izmaksas īpašnieki aizmirst?

Rēķins ir redzams. Šīs izmaksas nav:

1. Uzdevumu skaidrošana. Savu pakalpojumu, klientu un toņa izskaidrošana jaunam piegādātājam, bieži vairāk nekā vienu reizi.
2. Pārbaude. Melnrakstu lasīšana, faktu par jūsu cenām vai pakalpojumiem labošana un izmaiņu pieprasīšana.
3. Koordinēšana. Failu nodošana starp mājaslapas izstrādātāju, rakstītāju un reklāmu veicēju.
4. Gaidīšana. Darbs, kas apstājas, kamēr kāds gaida atbildi vai piekļuves datus.
5. Rezultātu vērtēšana. Skaidrošana, vai darbs piesaistīja pieprasījumus. Pieprasījums šeit nozīmē zvanu, veidlapu vai ziņu no potenciāla klienta.
6. Piegādātāja maiņa. Sākšana no jauna ar jaunu piegādātāju, kad vecais aiziet vai nepilda solīto.

Kā novērtēt savu laiku

Vienkāršs veids, kā padarīt slēptās izmaksas redzamas:

• Pierakstiet stundas mēnesī, ko jūs un jūsu darbinieki pavadāt mārketinga uzdevumos.
• Reiziniet ar godīgu stundas vērtību šim laikam. Tā var būt likme, ko jūs iekasētu no klienta, vai darbinieka izmaksas jums.
• Pievienojiet rezultātu piegādātāju rēķiniem.

Zobārsts, kurš trīs vakarus mēnesī pārbauda aģentūras melnrakstus, par mārketingu maksā divreiz: vienu reizi aģentūrai un otru reizi ar laiku, kas atņemts pacientiem vai ģimenei.

Kāpēc izmaksas uzņēmumos tik ļoti atšķiras?

Diviem uzņēmumiem vienā ielā var būt ļoti atšķirīgi budžeti. Galvenie iemesli:

• Lielums. Piecu cilvēku maizes ceptuvei un 50 cilvēku klīnikai ir atšķirīgs darba apjoms un atšķirīgs apstiprinātāju skaits.
• Nozare. Juridiskajā un veselības aprūpes jomā bieži vajadzīgs rūpīgs, precīzs saturs un vairāk pārbaudes. Maizes ceptuvei varbūt vairāk vajag svaigus foto un darba laikus nekā garus rakstus.
• Mērķi. "Vairāk zvanu šomēnes" noved pie cita darba nekā "būt tai klīnikai, ko cilvēki atrod, meklējot ārstēšanu".
• Darba apjoms. Vietnei ar daudzām novecojušām lapām vispirms vajag vairāk labojumu, pirms jauns saturs iegūst jēgu.
• Tirgi un valodas. Pārdošana vairāk nekā vienā valstī vai valodā daudzkāršo lapas, tulkojumus un pārbaudes.
• Jūsu atrašanās vieta. Aģentūru, brīvmākslinieku un darbinieku likmes dažādās valstīs un pilsētās ļoti atšķiras.

Piemēru budžeti četriem pakalpojumu uzņēmumiem

Šeit nepublicējam cenu skaitļus, jo likmes tirgos atšķiras pārāk daudz, lai tās būtu noderīgas. Tā vietā katrs piemērs parāda, ko iekļaut, kas var pagaidīt un kur parasti aiziet slēptais laiks. Ievadiet skaitļus no diviem vai trim vietējiem piedāvājumiem.

Apkaimes maizes ceptuve

• Galvenais mērķis: Cilvēki tuvumā atrod darba laikus, atrašanās vietu un to, ko var pasūtīt.
• Iekļaut: Precīzas mājaslapas lapas, atjauninātu uzņēmuma profilu, skaidru lapu pielāgotiem pasūtījumiem.
• Var pagaidīt: Gari bloga raksti, maksas reklāma.
• Iespējamais modelis: Īpašnieka vadīts, ar reizēm brīvmākslinieka palīdzību vai programmatūru.
• Slēptais laiks: Darba laiku, sezonas produktu un pasūtīšanas noteikumu atjaunināšana.

Santehniķis

• Galvenais mērķis: Zvani no vietējās meklēšanas, īpaši steidzamiem darbiem.
• Iekļaut: Ātras pakalpojumu lapas katram darba veidam un apvidum, skaidru tālruņa numuru, atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem.
• Var pagaidīt: Publicēšana sociālajos medijos.
• Iespējamais modelis: Brīvmākslinieks vai programmatūra. Daži santehniķi pievieno maksas vietējo reklāmu.
• Slēptais laiks: Atbildēšana uz piegādātāju jautājumiem starp darbiem, bieži no furgona.

Zobārstniecības klīnika

• Galvenais mērķis: Jaunu pacientu pieraksti konkrētām ārstēšanām.
• Iekļaut: Ārstēšanas lapas, komandas lapas, pieraksta vai pieprasījuma veidlapas, rūpīgu un precīzu veselības saturu.
• Var pagaidīt: Biežs satura apjoms tikai apjoma dēļ.
• Iespējamais modelis: Aģentūra, nepilnas slodzes iekšējā loma vai programmatūra ar darbinieku pārbaudi.
• Slēptais laiks: Katra veselības apgalvojuma klīniskā pārbaude pirms publicēšanas.

Neliels advokātu birojs

• Galvenais mērķis: Pieprasījumi no klientiem, kas meklē palīdzību konkrētā juridiskā jautājumā.
• Iekļaut: Prakses jomu lapas un padziļinātus rakstus, kas atbild uz reāliem klientu jautājumiem.
• Var pagaidīt: Plašas zīmola kampaņas.
• Iespējamais modelis: Aģentūra vai specializēts brīvmākslinieks rakstītājs, vai programmatūra ar jurista pārbaudi.
• Slēptais laiks: Juristu melnrakstu precizitātes pārbaude, kas ir dārgs laiks.

Darba lapa, ko varat kopēt

Kā zināt, vai mārketinga tēriņi strādā?

Sāciet ar trim jautājumiem:

1. Vai redzat, kas tika darīts? Jums jāsaņem vienkāršs darbu saraksts, lapa pa lapai, ar katra uzdevuma iemeslu.
2. Vai redzat, kas mainījās? Skatieties uz iespaidiem, klikšķiem un pieprasījumiem. Iespaidi ir tas, cik bieži jūsu lapas parādās meklēšanas rezultātos. Klikšķi ir tas, cik bieži cilvēki tās atver.
3. Cik maksā viens pieprasījums? Daliet savu pilno mēneša kopsummu no darba lapas, ieskaitot laiku, ar pieprasījumu skaitu šajā mēnesī. Vērojiet tendenci vairāku mēnešu gaitā, nevis vienā mēnesī.

Brīdinājuma pazīmes, ko meklēt:

• Atskaites, pilnas ar skaitļiem, bet bez saites uz veikto darbu.
• Solījumi par augstākajām pozīcijām vai garantētu apmeklētāju plūsmu. Meklēšanas rezultātus neviens nekontrolē.
• Saturs, kas publicēts jūsu vārdā un ko jūs nekad neesat apstiprinājis.
• Nevarat kolēģim izskaidrot, par ko maksājat.

Ja nevarat atbildēt uz trim jautājumiem, problēma varbūt nav paši tēriņi. Iespējams, jums vienkārši nav pietiekamas pārskatāmības, lai tos novērtētu.

Kur var palīdzēt MI mārketinga platforma kā AMOS?

AMOS izstrādā Softalika pakalpojumu uzņēmumiem ar aptuveni 5 līdz 50 darbiniekiem, kas jaunus klientus piesaista ar savu mājaslapu un kuriem nav SEO, satura vai IT komandas. Iedomājieties zobārstniecības klīniku, advokātu biroju, maizes ceptuvi vai santehniķi.

Lūk, ko dara AMOS un kas paliek jūsu ziņā.

Ko dara AMOS:

• Lasa jūsu un konkurentu lapas un parāda, kas kavē jūsu vietni, lapa pa lapai, ar iemeslu.
• Sagatavo labojumus, rakstus un vietnes izmaiņas jūsu zīmola tonī.
• Sūta iknedēļas kopsavilkumus, kas parāda iespaidus, klikšķus un pieprasījumus līdzās veiktajam darbam.
• Var publicēt jūsu mājaslapu, rakstus, veidlapas un tērzēšanas robotu daudzās valodās vienā domēnā. Katrs tulkojums gaida jūsu apstiprinājumu.

Ko izlemjat jūs:

• Kurus labojumus, rakstus un izmaiņas apstiprināt. Nekas jūsu mājaslapā neparādās bez jūsu apstiprinājuma.
• Kas no jūsu komandas var pierakstīties. Tikai uzaicinātās personas var piekļūt jūsu darbvietai, katrai ar e-pasta kodu un lomu.
• Cik ilgi jūsu dati tiek glabāti. Tos varat eksportēt vai dzēst jebkurā laikā.

Ko AMOS nedara:

• Tas nesola pozīcijas, apmeklētāju plūsmu vai ieņēmumus.
• Tas nav sociālo mediju rīks, reklāmas rīks vai tiešsaistes veikala veidotājs. Ja reklāma vai publicēšana sociālajos medijos ir jūsu plāna centrā, tām joprojām būs vajadzīgs cits risinājums.

AMOS var samazināt darbu iepriekš minētajās slēptajās izmaksās: atrast, ko labot, sagatavot melnrakstus un savienot darbu ar rezultātiem vienā vietā. Vai tas ietaupa naudu, atkarīgs no tā, cik daudz no šī darba jūs šodien darāt un kā vērtējat savu laiku. Izmantojiet iepriekšējo darba lapu salīdzinājumam.

Kā notiek AMOS izmēģinājums?

Izmēģinājums ir pārbaudes periods, lai redzētu, ko AMOS mainītu jūsu vietnē.

1. Īss zvans. Runājam par jūsu mājaslapu, komandu un tirgiem, kuros pārdodat.
2. Iestatīšana. AMOS komanda iestata AMOS jums uz jūsu pašu izolētiem mākoņa resursiem.
3. Pārskats. Jūs pierakstāties ar e-pasta kodu un redzat, kas kavē jūsu vietni, lapa pa lapai, ar iemeslu.
4. Apstiprināšana. Jūs apstiprināt labojumus, rakstus un vietnes izmaiņas, ko vēlaties. Nekas neparādās bez jūsu apstiprinājuma.

Publiska cenu saraksta vēl nav. Izmēģinājuma noteikumi, ilgums un cena tiek saskaņoti zvanā, balstoties uz jūsu mājaslapu un tirgiem.

Ja vēlaties redzēt, ko AMOS mainītu jūsu vietnē, pieprasiet izmēģinājumu kontaktu lapā vai jautājiet tērzēšanas robotam. Atbildam vienas darbdienas laikā.