Mennyibe kerül valójában egy kisvállalkozás online marketingje?

Nincs egyetlen őszinte ár arra, mennyibe kerül egy kisvállalkozás online marketingje. Valójában két dolgot fizetsz: a számlát, és azokat az órákat, amelyeket eligazításra, ellenőrzésre, egyeztetésre és az eredmények figyelésére fordítasz. Az ügynökségek, a szabadúszók, a saját alkalmazott és az AI-szoftver másképp osztja meg ezt a két költséget. Ez az útmutató megmutatja, hogyan számold össze mindkettőt a saját vállalkozásodra, olyan példa-költségvetésekkel, amelyeket helyi árajánlatokkal tölthetsz ki.

Miért fizetsz valójában, amikor online marketinget csinálsz?

Mielőtt összehasonlítod a lehetőségeket, írd fel a feladatokat. A legtöbb szolgáltató vállalkozás a következők valamilyen kombinációjáért fizet:

• Weboldal-munkák. Lassú, átláthatatlan vagy elavult oldalak javítása.
• Keresőbeli láthatóság (SEO). A SEO azt jelenti, hogy könnyebben megtalálhatóvá és érthetővé teszed az oldalaidat a Google és az AI-asszisztensek számára.
• Tartalom. Cikkek, szolgáltatási oldalak és válaszok az ügyfelek kérdéseire.
• Hirdetés. Fizetett hirdetések keresőkben vagy közösségi hálózatokon.
• Közösségi média. Posztolás és válaszadás a közösségi platformokon.
• Jelentéskészítés. Ellenőrzés, hogy mindebből lesz-e ügyfél.

Ritkán kell mind a hatot egyszerre. Egy vízvezeték-szerelőnek, akinél a legtöbb munka helyi keresésből jön, mások az igényei, mint egy ügyvédi irodának, amely részletes cikkekkel nyer ügyfeleket. Döntsd el, mely feladatok számítanak, mielőtt bárkitől árat kérsz.

A négy fő lehetőség összehasonlítása

Minden lehetőség áthelyezi a költséget a pénzed és az időd között. Ez a táblázat a szokásos mintát mutatja. A pontos feltételek attól függnek, kit alkalmazol.

Egyik lehetőség sem veszi le rólad teljesen a részed. Valakinek a vállalkozásodnál továbbra is jóvá kell hagynia, ami a nevedben megjelenik.

Milyen rejtett költségekről feledkeznek meg a tulajdonosok?

A számla látható. Ezek a költségek nem:

1. Eligazítás. Elmagyarázni a szolgáltatásaidat, az ügyfeleidet és a hangvételedet egy új szállítónak, gyakran többször is.
2. Ellenőrzés. Piszkozatok olvasása, az áraiddal vagy szolgáltatásaidal kapcsolatos tények javítása, változtatások kérése.
3. Koordináció. Fájlok továbbítása a webdizájner, az író és a hirdetéseket kezelő személy között.
4. Várakozás. Munka, amely megakad, míg valaki válaszra vagy belépésre vár.
5. Nyomon követés. Kideríteni, hogy a munka hozott-e megkeresést. A megkeresés itt egy potenciális ügyféltől érkező hívás, űrlap vagy üzenet.
6. Váltás. Újrakezdés egy új szállítóval, amikor a régi távozik vagy nem teljesít.

Hogyan árazd be a saját idődet

Egyszerű mód, hogy láthatóvá tedd a rejtett költségeket:

• Írd fel, hány órát töltesz te és a munkatársaid havonta marketingfeladatokkal.
• Szorozd meg egy tisztességes óradíjjal arra az időre. Ez lehet az, amit egy ügyfélnek számláznál, vagy amibe a munkatársad kerül neked.
• Add az eredményt a szállítói számlákhoz.

Egy fogorvos, aki havonta három estét tölt az ügynökségi piszkozatok ellenőrzésével, kétszer fizet a marketingért: egyszer az ügynökségnek, egyszer pedig a páciensektől vagy a családjától elvett idővel.

Miért térnek el ennyire a költségek a vállalkozások között?

Két vállalkozás ugyanabban az utcában nagyon különböző büdzsével dolgozhat. A fő okok:

• Méret. Egy ötfős pékség és egy 50 fős klinika más mennyiségű munkát és más számú jóváhagyót jelent.
• Iparág. A jog és az egészségügy gyakran gondos, pontos tartalmat és több ellenőrzést igényel. Egy pékségnek lehet, hogy inkább friss fotókra és nyitvatartásra van szüksége, mint hosszú cikkekre.
• Célok. A „több telefonhívás ebben a hónapban” más munkához vezet, mint a „az a klinika legyünk, akit találnak, amikor egy kezelésre keresnek”.
• A munka mennyisége. Egy sok elavult oldallal rendelkező webhelyen többet kell javítani, mielőtt az új tartalom értelmet nyer.
• Piacok és nyelvek. Ha több országban vagy nyelven értékesítesz, megsokszorozódnak az oldalak, a fordítások és az ellenőrzések.
• Hol vagy. Az ügynökségek, szabadúszók és alkalmazottak díjai országonként és városonként nagyon eltérnek.

Példa-költségvetések négy szolgáltató vállalkozásra

Itt nem közlünk árszámokat, mert a díjak piaconként túlságosan eltérnek ahhoz, hogy hasznosak legyenek. Ehelyett minden példa megmutatja, mit érdemes belefoglalni, mi várhat, és hová szokott elmenni a rejtett idő. Töltsd ki a számokat két-három helyi árajánlatból.

Egy környékbeli pékség

• Fő cél: A közelben élők megtalálják a nyitvatartást, a helyet és azt, mit lehet rendelni.
• Foglald bele: Pontos weboldal-oldalak, naprakész céginformációs adatlap, világos oldal az egyedi rendelésekhez.
• Várhat: Hosszú blogcikkek, fizetett hirdetések.
• Valószínű felállás: Tulajdonos vezeti, alkalmi szabadúszó segítséggel vagy szoftverrel.
• Rejtett idő: A nyitvatartás, a szezonális termékek és a rendelési szabályok naprakészen tartása.

Egy vízvezeték-szerelő

• Fő cél: Hívások helyi keresésből, különösen sürgős munkákra.
• Foglald bele: Gyors szolgáltatási oldalak munkatípusonként és területenként, jól látható telefonszám, válaszok a gyakori kérdésekre.
• Várhat: Közösségi média posztolás.
• Valószínű felállás: Szabadúszó vagy szoftver. Néhány vízvezeték-szerelő fizetett helyi hirdetést is használ.
• Rejtett idő: A szállítói kérdések megválaszolása a munkák között, gyakran a furgonból.

Egy fogászati klinika

• Fő cél: Új páciensek időpontfoglalása meghatározott kezelésekre.
• Foglald bele: Kezelési oldalak, csapatoldalak, foglalási vagy megkeresési űrlapok, gondos és pontos egészségügyi tartalom.
• Várhat: Gyakori tartalommennyiség önmagáért.
• Valószínű felállás: Ügynökség, részmunkaidős saját munkatárs vagy szoftver munkatársi ellenőrzéssel.
• Rejtett idő: Minden egészségügyi állítás klinikai ellenőrzése, mielőtt megjelenik.

Egy kis ügyvédi iroda

• Fő cél: Megkeresések olyan ügyfelektől, akik egy konkrét jogi problémához keresnek segítséget.
• Foglald bele: Szakterületi oldalak és mélyreható cikkek, amelyek valódi ügyfélkérdésekre válaszolnak.
• Várhat: Széles márkakampányok.
• Valószínű felállás: Ügynökség vagy szakosodott szabadúszó író, vagy szoftver ügyvédi ellenőrzéssel.
• Rejtett idő: Az ügyvédek a piszkozatok pontosságát ellenőrzik, ami drága idő.

Egy másolható munkalap

Honnan tudod, hogy a marketingköltség hasznos-e?

Kezdd három kérdéssel:

1. Látod, mi készült el? Egy egyszerű listát kell kapnod a munkáról, oldalanként, minden feladat indokával.
2. Látod, mi változott? Nézd a megjelenéseket, a kattintásokat és a megkereséseket. A megjelenés azt mutatja, milyen gyakran jelennek meg az oldalaid a keresési eredményekben. A kattintás azt, milyen gyakran nyitják meg őket.
3. Mennyibe kerül egy megkeresés? Oszd el a munkalapról a teljes havi összeget, az időt is beleértve, a havi megkeresések számával. Nézd a trendet több hónapon át, ne egyetlen hónapot.

Figyelmeztető jelek:

• Számokkal teli jelentések, de semmi kapcsolat az elvégzett munkával.
• Ígéretek csúcshelyezésekre vagy garantált forgalomra. Senki nem irányítja a keresési eredményeket.
• A nevedben publikált tartalom, amelyet soha nem hagytál jóvá.
• Nem tudod elmagyarázni egy kollégádnak, miért fizetsz.

Ha nem tudsz válaszolni a három kérdésre, a probléma talán nem maga a költés. Egyszerűen nem látsz eléggé ahhoz, hogy megítéld.

Hol segíthet egy olyan AI marketing platform, mint az AMOS?

Az AMOS-t a Softalika fejleszti olyan szolgáltató vállalkozásoknak, amelyek hozzávetőleg 5–50 főt foglalkoztatnak, új ügyfeleket a weboldalukon keresztül szereznek, és nincs SEO-, tartalom- vagy IT-csapatuk. Gondolj egy fogászati klinikára, egy ügyvédi irodára, egy pékségre vagy egy vízvezeték-szerelőre.

Íme, mit tesz az AMOS, és mi marad nálad.

Mit tesz az AMOS:

• Elolvassa az oldalaidat és a versenytársaid oldalait, és megmutatja, mi akadályozza a webhelyedet, oldalanként, az indokkal.
• Piszkozatokat készít javításokról, cikkekről és webhely-változtatásokról a márkahangvételedben.
• Heti összefoglalókat küld, amelyek a megjelenéseket, kattintásokat és megkereséseket az elvégzett munka mellett mutatják.
• Sok nyelven, egy domain alatt publikálhatja a weboldaladat, cikkeidet, űrlapjaidat és chatbotodat. Minden fordítás a jóváhagyásodra vár.

Miről te döntesz:

• Mely javításokat, cikkeket és változtatásokat hagyod jóvá. A weboldaladon semmi nem jelenik meg a jóváhagyásod nélkül.
• Ki léphet be a csapatodból. Csak a meghívott személyek férhetnek hozzá a munkateredhez, mindegyikük e-mailes kóddal és szerepkörrel.
• Meddig őrizzük az adataidat. Bármikor exportálhatod vagy törölheted őket.

Mit nem tesz az AMOS:

• Nem ígér helyezéseket, forgalmat vagy bevételt.
• Nem közösségimédia-eszköz, nem hirdetési eszköz és nem webshop-építő. Ha a hirdetések vagy a közösségi posztolás központi szerepet játszik a tervedben, azokhoz továbbra is más megoldásra lesz szükséged.

Az AMOS ott csökkentheti a munkát, ahol a korábban felsorolt rejtett költségek vannak: megtalálni, mit kell javítani, előkészíteni a piszkozatokat, és egy helyen összekapcsolni a munkát az eredményekkel. Hogy ez pénzt takarít-e meg neked, attól függ, mennyi ilyen munkát végzel ma, és mennyire értékeled az idődet. Használd a fenti munkalapot az összehasonlításhoz.

Hogyan működik egy AMOS pilot?

A pilot egy próbaidőszak, hogy lásd, mit változtatna az AMOS az oldaladon.

1. Egy rövid hívás. Beszélünk a weboldaladról, a csapatodról és a piacokról, ahol értékesítesz.
2. Beállítás. Az AMOS csapata beállítja neked az AMOS-t a saját, elkülönített felhőerőforrásaidon.
3. Áttekintés. E-mailes kóddal jelentkezel be, és látod, mi akadályozza az oldaladat, oldalanként, az indokkal.
4. Jóváhagyás. Jóváhagyod a kívánt javításokat, cikkeket és webhely-változtatásokat. Semmi nem jelenik meg a jóváhagyásod nélkül.

Nyilvános árlista egyelőre nincs. A pilot feltételeit, hosszát és árát a híváson egyeztetjük, a weboldalad és a piacaid alapján.

Ha látni szeretnéd, mit változtatna az AMOS az oldaladon, kérj pilotot a kapcsolat oldalon, vagy kérdezd a chatbotot. Egy munkanapon belül válaszolunk.