Колко всъщност струва онлайн маркетингът на малък бизнес?

Няма една честна цена за онлайн маркетинг на малък бизнес. Това, което реално плащате, са две неща: фактурата и часовете, които отделяте за briefing, преглед, координация и проверка на резултатите. Агенциите, фрийлансърите, щатният маркетолог и AI софтуерът разпределят тези две разходи по различен начин. Това ръководство ви показва как да сумирате и двете за вашия бизнес, с примерни бюджети, които можете да попълните с местни оферти.

За какво всъщност плащате, когато правите онлайн маркетинг?

Преди да сравнявате варианти, изброете задачите. Повечето бизнеси с услуги плащат за някаква комбинация от следните:

• Работа по сайта. Оправяне на бавни, неясни или остарели страници.
• Видимост в търсенето (SEO). SEO означава да направите страниците си по-лесни за намиране и разбиране от Google и AI асистентите.
• Съдържание. Статии, страници с услуги и отговори на въпросите, които клиентите задават.
• Реклама. Платени реклами в търсачки или социални мрежи.
• Социални мрежи. Публикуване и отговаряне в социалните платформи.
• Отчети. Проверка дали всичко това носи клиенти.

Рядко ви трябват и шестте едновременно. Водопроводчикът, който получава повечето си работа от местно търсене, има различни нужди от адвокатска кантора, която печели клиенти чрез подробни статии. Решете кои задачи имат значение, преди да поискате цена от някого.

Четирите основни варианта в сравнение

Всеки вариант прехвърля разходи между парите и времето ви. Тази таблица показва обичайната схема. Точните условия зависят от това кого наемате.

Нито един вариант не премахва вашата част напълно. Някой във вашия бизнес все още трябва да одобрява това, което излиза под вашето име.

Какви скрити разходи забравят собствениците?

Фактурата се вижда. Тези разходи не се виждат:

1. Briefing. Обясняване на услугите, клиентите и тона ви на нов доставчик, често повече от веднъж.
2. Преглед. Четене на чернови, поправяне на факти за цените или услугите ви и искане на промени.
3. Координация. Прехвърляне на файлове между уеб разработчика, автора и човека, който управлява рекламите.
4. Чакане. Работа, която спира, докато някой чака отговор или достъп.
5. Проследяване. Разбиране дали работата е донесла запитвания. Запитване тук означава обаждане, формуляр или съобщение от потенциален клиент.
6. Смяна. Започване отначало с нов доставчик, когато старият си тръгне или не изпълни нещо.

Как да оценете собственото си време

Прост начин да направите скритите разходи видими:

• Запишете часовете на месец, които вие и служителите ви отделяте за маркетинг задачи.
• Умножете по справедлива часова стойност за това време. Това може да е това, което бихте фактурирали на клиент, или какво струва служителят.
• Добавете резултата към фактурите на доставчиците.

Зъболекар, който отделя три вечери месечно за преглед на чернови от агенция, плаща за маркетинг два пъти: веднъж на агенцията и веднъж с време, отнето от пациенти или семейство.

Защо разходите варират толкова много между бизнесите?

Два бизнеса на една и съща улица могат да имат много различни бюджети. Основните причини:

• Размер. Пекарна с петима души и клиника с 50 души имат различно количество работа и различен брой хора, които трябва да одобряват.
• Индустрия. Правото и здравеопазването често изискват внимателно, точно съдържание и повече преглед. Пекарната може да се нуждае повече от свежи снимки и работно време, отколкото от дълги статии.
• Цели. „Повече обаждания този месец“ води до различна работа от „да бъдем клиниката, която хората намират, когато търсят лечение“.
• Обем работа. Сайт с много остарели страници се нуждае от повече поправки, преди новото съдържание да има смисъл.
• Пазари и езици. Продаването в повече от една държава или език умножава страниците, преводите и прегледите.
• Къде се намирате. Цените на агенциите, фрийлансърите и служителите се различават силно между държави и градове.

Примерни бюджети за четири бизнеса с услуги

Тук не публикуваме конкретни цени, защото тарифите се различават твърде много между пазарите, за да бъдат полезни. Вместо това всеки пример показва какво да включите, какво може да почака и къде обикновено отива скритото време. Попълнете числата от две или три местни оферти.

Квартална пекарна

• Основна цел: Хората наблизо да намират работно време, адрес и какво може да се поръча.
• Включете: Точни страници на сайта, актуален бизнес профил, ясна страница за поръчки по поръчка.
• Може да почака: Дълги блог статии, платени реклами.
• Вероятна схема: Собственик начело, с occasional фрийланс помощ или софтуер.
• Скрито време: Поддържане на работното време, сезонните продукти и правилата за поръчки актуални.

Водопроводчик

• Основна цел: Обаждания от местно търсене, особено за спешни задачи.
• Включете: Бързи страници с услуги по вид работа и район, ясен телефонен номер, отговори на чести въпроси.
• Може да почака: Публикуване в социални мрежи.
• Вероятна схема: Фрийлансър или софтуер. Някои водопроводчици добавят платени местни реклами.
• Скрито време: Отговаряне на въпроси от доставчици между задачите, често от буса.

Дентална клиника

• Основна цел: Записване на нови пациенти за конкретни лечения.
• Включете: Страници за лечения, страници за екипа, формуляри за записване или запитване, внимателно и точно здравно съдържание.
• Може да почака: Чест обем съдържание просто заради обема.
• Вероятна схема: Агенция, щатна роля на непълен работен ден или софтуер с преглед от служители.
• Скрито време: Клиничен преглед на всяко здравно твърдение, преди да бъде публикувано.

Малка адвокатска кантора

• Основна цел: Запитвания от клиенти, които търсят помощ за конкретен правен проблем.
• Включете: Страници за области на практиката и задълбочени статии, които отговарят на реални въпроси на клиенти.
• Може да почака: Широки брандови кампании.
• Вероятна схема: Агенция или специализиран фрийланс автор, или софтуер с преглед от адвокат.
• Скрито време: Адвокатите проверяват черновите за точност, което е скъпо време.

Работен лист, който можете да копирате

Как да разберете дали маркетинг разходите ви работят?

Започнете с три въпроса:

1. Виждате ли какво е направено? Трябва да получите прост списък на работата, страница по страница, с причина за всяка задача.
2. Виждате ли какво се е променило? Гледайте импресиите, кликовете и запитванията. Импресиите са колко често страниците ви се появяват в резултатите от търсенето. Кликовете са колко често хората ги отварят.
3. Колко струва едно запитване? Разделете общата месечна сума от работния лист, включително времето, на броя запитвания за месеца. Проследявайте тенденцията за няколко месеца, не за един.

Предупредителни знаци, за които да внимавате:

• Отчети, пълни с числа, но без връзка с извършената работа.
• Обещания за топ позиции или гарантиран трафик. Никой не контролира резултатите от търсенето.
• Съдържание, публикувано под вашето име, което никога не сте одобрили.
• Не можете да обясните на колега за какво плащате.

Ако не можете да отговорите на трите въпроса, проблемът може да не е в самите разходи. Може просто да нямате достатъчна видимост, за да ги прецените.

Къде може да помогне AI маркетинг платформа като AMOS?

AMOS се разработва от Softalika за бизнеси с услуги с приблизително 5 до 50 души, които печелят нови клиенти чрез сайта си и нямат екип за SEO, съдържание или IT. Помислете за дентална клиника, адвокатска кантора, пекарна или водопроводчик.

Ето какво прави AMOS и какво остава за вас.

Какво прави AMOS:

• Чете вашите страници и страниците на конкурентите ви и показва какво задържа сайта ви, страница по страница, с причината.
• Пише чернови на поправки, статии и промени по сайта в тона на вашия бранд.
• Изпраща седмични обобщения, които показват импресии, кликове и запитвания до извършената работа.
• Може да публикува сайта ви, статии, формуляри и чатбот на много езици под един домейн. Всеки превод чака вашето одобрение.

Какво решавате вие:

• Кои поправки, статии и промени да одобрите. Нищо не излиза на сайта ви без вашето одобрение.
• Кой от екипа ви може да влиза. Само хора, които поканите, имат достъп до работното ви пространство, всеки с имейл код и роля.
• Колко дълго се пазят данните ви. Можете да ги експортирате или изтриете по всяко време.

Какво AMOS не прави:

• Не обещава позиции, трафик или приходи.
• Не е инструмент за социални мрежи, рекламен инструмент или конструктор на онлайн магазин. Ако рекламите или публикуването в социални мрежи са в центъра на плана ви, ще ви трябва друг път за тях.

Където AMOS може да намали работата, е в скритите разходи, изброени по-рано: намиране на какво да се поправи, подготовка на чернови и свързване на работата с резултатите на едно място. Дали това ще ви спести пари, зависи от това колко от тази работа вършите днес и как оценявате времето си. Използвайте работния лист по-горе, за да сравните.

Как работи пилотният проект с AMOS?

Пилотният проект е пробен период, за да видите какво би променил AMOS на сайта ви.

1. Кратък разговор. Говорим за сайта ви, екипа ви и пазарите, на които продавате.
2. Настройка. Екипът на AMOS настройва AMOS за вас на ваши собствени изолирани облачни ресурси.
3. Преглед. Влизате с имейл код и виждате какво задържа сайта ви, страница по страница, с причината.
4. Одобрение. Одобрявате поправките, статиите и промените по сайта, които искате. Нищо не излиза без вашето одобрение.

Все още няма публичен ценоразпис. Условията, продължителността и цената на пилотния проект се договарят на разговора, въз основа на сайта ви и пазарите ви.

Ако искате да видите какво би променил AMOS на сайта ви, поискайте пилотен проект чрез страницата за контакт или попитайте чатбота. Отговаряме в рамките на един работен ден.