Miks rohkem sisu ei too alati rohkem kliente

Rohkem artikleid toob rohkem kliente ainult siis, kui iga uus leht vastab päris kliendi küsimusele paremini kui see, mida inimesed juba leiavad. Sagedus mõõdab pingutust, mitte tulemust. Kümne selge ja kasuliku lehega torulukksepp võib saada rohkem kõnesid kui sada õhukest lehte avaldanud konkurent. Tähtis on see, kas õiged inimesed lehe üles leiavad, usaldavad seda ja võtavad seejärel ühendust.

Miks ei ole avaldamissagedus hea edu mõõdupuu?

Iga nädal postitamine tundub produktiivne. Saad seda lugeda, planeerida ja linnukese taha panna. Kuid artiklite arv ei ütle sulle midagi selle kohta, kes neid luges või mida nad seejärel tegid.

Vaatame, mis juhtub sageli, kui eesmärgiks saab kogus:

• Artiklid kordavad üksteist. Hambaravi kliinik kirjutab „Kuidas hoolitseda hammaste eest“, seejärel „Nõuandeid tervete hammaste jaoks“ ja siis „Igapäevane hambahooldus“. Kõik kolm konkureerivad samade otsingute pärast.
• Teemad kalduvad teenusest kõrvale. Advokaadibüroo kirjutab üldisest uudisvoost, mitte küsimustest, mida kliendid enne konsultatsiooni broneerimist küsivad.
• Vanad lehed aeguvad. Hinnad, lahtiolekuajad ja protseduurid muutuvad, kuid keegi ei uuenda artikleid, mis neid mainivad.
• Keegi ei mõõda tulemust. Meeskond teab, kui palju postitusi välja läks, mitte kui palju päringuid tuli.

Parem küsimus kui „Kui palju me avaldasime?“ on „Millised lehed aitasid kliendil otsustada meiega ühendust võtta?“

Mis teeb ühest artiklist kliente toova ja teisest mitte midagi toova?

Kuus asja on tähtsamad kui see, kui tihti postitad.

Otsingu kavatsus

Otsingu kavatsus on otsingu taga olev põhjus: mida inimene tegelikult teha tahab. See, kes otsib „avariitorulukksepp minu lähedal“, tahab kohe kellegi helistada. See, kes otsib „miks mu boiler häält teeb“, tahab esmalt selgitust. Üks leht teenib harva mõlemat. Sobita leht kavatsusega ja pane järgmine samm sinna, kus lugeja seda ootab.

Sisu asjakohasus

Asjakohane leht seob lugeja küsimuse sellega, mida sa tegelikult pakud. Pagariäri artikkel „kui kaua ette tellida pulmatorti“ on asjakohane, kui pagariäri teeb pulmatorte. Üldine artikkel leiva ajaloost on meeldiv lugeda, kuid viib harva tellimuseni.

Teema katvus

Teema katvus tähendab, kui täielikult vastab sinu sait ühe valdkonna seotud küsimustele. Implantaate pakkuv hambaravi kliinik võib katta kulutegurid, ravi etapid, taastumise, riskid ja selle, kes on hea kandidaat. Viis seotud lehte, mis teemat hästi katavad, aitavad lugejat tavaliselt rohkem kui viis juhuslikku postitust omavahel mitteseotud teemadel.

Eristumine

Kui sinu artikkel ütleb seda, mida ütleb iga teine sait, on otsingumootoril või AI-assistendil vähe põhjust sinu oma näidata ja lugejal vähe põhjust sind meeles pidada. Lisa see, mida tead ainult sina:

• küsimused, mida sinu kliendid telefonis küsivad
• kuidas sinu protsess tegelikult samm-sammult käib
• kohalikud detailid, mis sinu piirkonnas loevad
• aus nõuanne, millal keegi sinu teenust ei vaja

Siselinkimine

Siselink on link ühelt sinu saidi lehelt teisele. Need aitavad lugejal liikuda üldisest artiklist teenuselehele, mis vastab küsimusele „Kas te saate seda minu jaoks teha?“ Need aitavad ka otsingumootoritel mõista, millised lehed kokku kuuluvad. Veelekete artikkel, mis ei lingi kunagi sinu lekkeremondi teenusele, jätab lugeja ummikteele.

Levitamine

Levitamine tähendab artikli viimist inimesteni, mitte ainult otsingu ootamist. Võid saata kasuliku juhendi klientidele, kes täpselt seda küsimust küsisid, linkida sellele kinnitusmeilist või jagada seda partneritega. Hea artikkel, mida keegi ei näe, ei too kedagi sisse.

Kuidas leida lünki selle vahel, mida kliendid küsivad, ja selle vahel, mida sinu veebileht ütleb?

Sisulünk on küsimus, mida kliendid küsivad, kuid millele sinu veebileht ei vasta hästi või üldse mitte. Lünkade leidmine on tavaliselt kasulikum kui uute teemade ajurünnak.

Lihtne algus:

1. Kogu päris küsimused. Kirjuta kahe-kolme nädala jooksul üles, mida inimesed küsivad telefoni, e-posti, vestluse ja vastuvõtulaua kaudu. Advokaadibüroo võib kuulda ikka ja jälle „Kas ma vajan üürivaidluses advokaati?“
2. Kontrolli oma lehti. Leia iga küsimuse jaoks leht, mis sellele vastab. Kui sa ei leia seda minutiga, ei leia ka klient.
3. Vaata, millele konkurendid vastavad. Vaata, milliseid küsimusi teised sinu valdkonna ettevõtted katavad ja sina mitte, ning kus sinu vastus on nende omast nõrgem.
4. Loe oma otsinguandmeid. Kui kasutad näiteks Google Search Console'i, otsi otsinguid, kus sinu sait ilmub, kuid vähesed klikivad. See tähendab sageli, et leht ei vasta sellele, mida nad tahtsid.
5. Sorteeri lüngad. Pane ette küsimused, mis on broneeringule või ostule kõige lähemal.

Tulemuseks on lühike nimekiri lehtedest, mida tasub luua või parandada, tuginedes tõenditele, mitte oletustele.

Millal on vana sisu uuendamine või ühendamine parem kui uue kirjutamine?

Sageli on parim järgmine artikkel see, mis sul juba olemas on. Ühendamine tähendab mitme nõrga sama teema lehe liitmist üheks tugevamaks leheks ja seejärel külastajate suunamist vanadelt aadressidelt uuele ümbersuunamisega. Ümbersuunamine on juhis, mis suunab automaatselt igaühe, kes avab vana aadressi, uuele lehele.

Uuendamine hoiab alles selle, mis juba töötab, näiteks lingid teistelt saitidelt ja lehe ajaloo otsingus. Uus artikkel algab nullist.

Lihtne raamistik sisu kvaliteedi ja ärilise mõju mõõtmiseks

Hinda iga lehte kahel tasandil: kas see on hea leht ja kas see aitab ettevõtet.

Kvaliteedikontroll iga lehe kohta

• Kavatsus: Kas leht annab lugejale selle, mille jaoks otsing tehti?
• Täpsus: Kas hinnad, lahtiolekuajad, sammud ja põhimõtted on ajakohased?
• Sügavus: Kas see vastab järelküsimustele, mida klient järgmisena küsiks?
• Originaalsus: Kas see sisaldab midagi, mida saab öelda ainult sinu ettevõte?
• Järgmine samm: Kas on selge, kuidas broneerida, helistada või küsida?
• Seosed: Kas see lingib seotud teenuselehele ja seotud artiklitele?

Mõju näitajad aja jooksul

• Näitamised: kui tihti sinu leht otsingutulemustes ilmub.
• Klikid: kui tihti inimesed valivad nende tulemuste hulgast sinu lehe.
• Päringud: kõned, vormipäringud või vestlusest tulnud soovid, mis algasid sellel lehel või pärast seda.

Vaata neid numbreid tehtud töö kõrval. Kui uuendasid implantaadi juhendit märtsis, vaata, kuidas selle lehe näitamised, klikid ja päringud järgnevatel nädalatel muutusid. See ütleb sulle, millist tööd tasub korrata. See ei muuda iga tulemust etteaimatavaks ja ükski aus meetod ei taga positsioone ega tulu.

Kuidas AMOS aitab sul keskenduda mõttekatele sisuvõimalustele

AMOS on loodud teenusettevõtetele, kus töötab umbes 5 kuni 50 inimest, kes saavad uusi kliente oma veebilehe kaudu ja kellel pole SEO-, sisu- ega IT-meeskonda.

Siin on, mida AMOS teeb ja mida sina otsustad:

• AMOS loeb sinu lehti ja konkurente. See näitab lehe kaupa, mis sinu saiti pidurdab, ja põhjust.
• AMOS pakub artikliideid päris lünkadest. Seejärel kirjutab allikatele tuginevad mustandid sinu brändi häälega ja struktureerib need otsingumootorite ja AI-assistentide jaoks.
• AMOS loetleb iga lause, mis vajab veel sinu kinnitust. Sa kontrollid väited, mida saab kinnitada ainult sina, näiteks hinnad või see, kuidas sinu protsess käib.
• Sina kinnitad. Muudad, planeerid ja kinnitad ühelt ekraanilt ning miski ei lähe avalikuks ilma sinu kinnituseta.
• AMOS raporteerib, mis muutus. Iganädalased kokkuvõtted näitavad näitamisi, klikke ja päringuid tehtud töö kõrval.

AMOS ei taga positsioone, liiklust ega tulu. See ei ole ka sotsiaalmeedia- ega reklaamitööriist, seega artiklite jagamine nendes kanalites jääb sinu enda kanda.

Kuidas pilootprojekt käib

Alustame väikese arvu pilootklientidega. Piloot algab lühikese kõnega sinu veebilehest, meeskonnast ja turgudest, kus sa müüd. Seejärel seadistab AMOS-i meeskond AMOS-i sinu jaoks sinu enda isoleeritud pilveressurssidele. Logid paneeli sisse e-kirja koodiga, näed, mis sinu saiti pidurdab, ja kinnitad parandused, artiklid ja saidimuudatused, mida soovid.

Piloodi kestus, tingimused ja hind lepitakse kokku kõne käigus, lähtudes sinu veebilehest ja turgudest. Piloodi taotlemiseks kasuta kontaktilehte või küsi vestlusrobotilt. Vastame ühe tööpäeva jooksul.